採‧訪‧線‧上－旅展客房促銷1.7折真的划算嗎？

「五星飯店住宿券最低下殺Ｘ折！」、「熱銷餐券Ｘ折！」這是旅展參展觀光飯店最常使用的「放大絕」。這確實是最有效的促銷手段，誰不喜歡撿便宜、享優惠、揀好康呢？尤其是，媒體一旦出現了「破盤價」、「割喉價」、「史上破天荒」這類字眼，立馬達到「吸睛」效果，點閱率很快就飆高，所以，參加旅展不需要其它「奇淫巧技」，只要殺價！殺！殺！殺！殺無赦！一招見效！沒有例外，也不會有意外。

也就是洞悉此真理，無論是春夏秋冬的旅展，或是ＸＸ國際觀光博覽會，主辦單位發採訪通知或新聞稿，一定都會將參展航空公司、旅行社與觀光飯店殺價促銷內容當成「重大資訊」，藉此吸引更多人到場參觀。

「ITF台北國際旅展」將自11月4日至11月7日於台北南港展覽館展開。今年邁入第36年、第30屆，是全台規模最大、歷史最久、人氣最旺的「專業性暨消費型旅展」，同時也是國境解封後最大檔實體旅展。因為悶了二年的許多單位「歸隊」，今年的ITF旅展在「大家都回來了的情況下，共有71個國家／城市，還有航空公司、旅行社、飯店、遊樂園共1,200個攤位展出，攤位規模較去年成長50％，消費者可在現場買到優惠機票、旅遊行程、住宿券、餐券、泡湯券、遊樂園門票，享受一次購足快感。

「ITF台北國際旅展」主辦單位台灣觀光協會根據參展單位提供的資料指出，今年的ITF台北國際旅展，「五星飯店住宿券最低下殺1.7折」、「熱銷餐券4.6折起」，哇嗚！1.7折！任何人看到此折扣，莫不腎上腺素大爆發，想立馬狂掃購買。但自古至今，似乎從來沒有人問，「這1.7折是用什麼價格打下來的？」

答案揭曉。無論是春夏秋冬旅展、或ＸＸ旅遊博覽會，觀光飯店只要參展，祭出的客房折扣，都是按「客房定價」計算，而不是按「平常售價」計算。定價？對！定價。

根據記者實際了解，國內觀光飯店，除台北信義區的幾家國際五星級大飯店在重要國際展會時，能以「定價」售出客房，其他少有旅館飯店能按「定價」售出。那麼，旅館飯店客房平常是如何計價？

旅館飯店客房平日售價叫「Bar Rate」，這是經過營收管理或產值管理精算後訂出的「最容易成交價格」，這價格會隨淡旺季變化，甚至會因市場競爭環境變化，天天不一樣。而這個價格絕不會是「定價」，如果是定價，恐怕很難賣出。

只是，一旦遇到旅展促銷，業者就會用定價去打折，業者甚至會在促銷價後面以括弧註明「原價是多少」。告訴各位，市場上要找出能以「定價」賣出客房的飯店，絕對少之又少、微乎其微，所以，別再陷入「折扣迷思」了，看最後入手價格，才比較實際。

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