數位匯流的新競合時代來了

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文/蘇元和

為什麼中嘉新老闆郭冠群要轉投資台灣之星?
為什麼大豐前董座戴永輝要買下TBC上層海外控股股權?
為什麼中嘉要跟遠傳合作,也要結盟台灣之星?
5G競標才落幕,為什麼台哥大能與對手台灣之星合作?

答案很簡單!當市場分餅時,「你爭我搶;你無我有」是最高競爭策略;但5G時代,加快數位匯流腳步,走向「你有我也有;你生存我也生存」的競合(co-opetition)時代來臨了。

首場5G競標對電信業者來講,除了在頻寬與銀彈上鬥爭比狠之外,下一步將靠「合作力」決勝負。

過去,遠傳與台灣之星都因缺乏數位匯流最後一哩的家戶市場,而少了競爭優勢;5G競標前,遠傳與台灣之星紛紛宣示結盟中嘉,在通路力與產品力要攜手合作,開拓更大的市場餅。

5G數位匯流時代,勢必掀起一波有線與無線融合發展,而有線電視中嘉少了電信業的加持力,策略型投資台灣之星,便是要創造品牌的價值。

在5G競標的企圖上,遠傳砸430.42億重金力拚取帝王頻段的數量與位置,其3.5GHz的80MHz僅次於中華電信的90MHz,遠傳宣稱是為了提供用戶最佳的5G應用與服務,但事實上更能扭轉少了家戶市場的劣勢。

過去,一直要擴展數位匯流版圖的有線電視大豐,豈料沒有成功娶到中嘉,前董座、現任戴永輝反而意外地與TBC上層控股公司大股東、亞太電信呂芳銘情投意合,雙方極可能在未來結成親家,那麼,5G時代,便能發揮數位匯流的規模經濟綜效。

5G競標一落幕,各大電信業董座、總座搶媒體話語權,遠傳董座徐旭東說,他們搶得魚身極品的魚肚當(魚前腹Otoro)絕佳位置,從美國來的總座上任才滿一年多的井琪則自信滿滿地下豪語:「電信三雄會走入歷史。」意味著4G時代屢奪獲利王的台哥大將在5G時代失去地位。

事實上,背後有富爸爸鴻海的亞太電放棄在3.5G廝殺;而台哥大最後只取得3.5GHz的60MHz,這都是因為企業有其策略選擇與決策,而台灣之星雖然以最低成本取得3.5GHz的40MHz戰略合作位置(魚頭),但單打獨鬥顯然難以在市場與巨獸、猛獸較量。

因此,在有限的市場餅與資源下,面對詭譎多變的市場環境,如同「馬達加斯加」故事情節中的愛力獅與馬蹄最後得因合作,彼此都得以生存,也才能創造更大的價值。這也不難理解林之晨為何喊台灣大哥大較能與台灣之星合作。

 

圖片來源:取自各大電信官網、pxfuel、TDC NEWS製作

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