文青消費力驚人! 兩廳院揪「21歲以下免費入會」

李頂立 陳宥翔
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從藝文展演到文創產業,年輕人的參與度與接受度越來越高,消費潛力不容忽視,兩廳院就觀察,21歲以下的青年購票人數和金額,年成長達到五成,幅度非常驚人。乾脆直接針對這些族群推出免費會員制、票價折扣提升黏著度,積極佈局未來的藝文消費主力。

圖/TVBS
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民眾vs.絹印品牌業者:「這是手帕嗎?對,手絹,然後這個又是另外一個圖像。」

珍珠奶茶、台灣黑熊、藍白拖等等在地風貌插畫,絹印在帆布袋和小抱枕上,細膩的手作質感,就算是同樣圖案,細看也不盡相同。

絹印品牌創辦人Zoel:「我們在絹印的時候,它的狀況會跟你的經驗還有每個條件不一樣,所以我們在印的話就會變成說,邊邊的狀況或者一些浮凸的效果不一樣,這個手感就會跟你一般大量製造的機器反而會有一個跳脫的差異。」

布料到染製全部都在台灣,二寶媽Zoel憑著對手做的熱忱包辦所有細節,今年才正式推出品牌,但靠著年輕人的口碑助攻,逐漸打開知名度。

絹印品牌創辦人Zoel:「一開始當然會吸引到比較多的年輕族群,那我覺得年輕族群他們在網路上看到之後,進而因為這個東西對他們有需求他們下單,那他們在使用的時候其實就會分享,那這個分享其實反而就擴大讓我接到更廣的一個族群。」

圖/TVBS
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走進松山文創園區年度亞洲手創展,參展品牌團隊有年輕化趨勢,平日也不乏年輕人特地前來,35歲以下的青年,早已是不可或缺的客群。

松山文創園區副總監葉益青:「這些年來其實年輕族群參與藝文展演、活動的比例其實是越來越高的,特別是有創意、有獨特性,松菸曾經有一個劇團在半夜一點到三點,他們推出這樣一個演出,當時候是爆滿,因為年輕的族群說,我來這裡半夜來看演出,這個可能去別的地方很難有的體驗。」

記者李頂立:「國家兩廳院一直都是台灣藝文活動指標性殿堂,今年已邁入第33年,也持續推動數位轉型,當然最主要鎖定的目標就是青年族群,因為我們從票房上面來看,兩廳院每年大概是8000萬到1億元左右的總票房,不過25歲以下的青年,他們的購票金額按照過去統計已經達到2500萬元,約佔整體總票房近三分之一。」

肢體起伏、緩、慢、鬆,一場莊嚴的祭儀,不張揚卻教人屏息,無垢舞團經典作品花神祭,時隔20年重現舞台,意外地,青年族群相當買單。

圖/TVBS
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兩廳院藝術總監劉怡汝:「在我們的想像中,它好像應該要是比較資深的觀眾進來,可是因為它是經典,所以它不管是在哪個年代,它都會吸引到那個時代在乎藝術的觀眾進來,藝術的跨界觀眾其實是越來越多的。」

藝文素養普及,接觸資訊更多元,都加大年輕人的探索意願,兩廳院觀察,若年齡再下放到21歲以下增長幅度更明顯,不管是購票人數和購票金額,年成長都超過50%,但過去沒有數據化經營,無法明確抓準青年市場,因此近期也祭出全新會員制度,21歲以下免費入會,放寬門檻、系統化經營。

兩廳院藝術總監劉怡汝:「我們請藝術家來跟這些年輕小朋友談創作、談人生、談他們工作上遇到的一些問題,我們自己也很清楚,劇場的未來在年輕人的身上是很重要的,如果能夠早一點進入到劇場的領域範圍之內的話,他將會一輩子成為藝文很重要的消費者。」

從劇種偏好、回購次數到消費型態進行分析,配合實習計畫與免費互動課程,拉近青年與藝文的距離,兩廳院未來的棋局,已經默默將青年當作主力。

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