新光三越入主草衙道 鞏固龍頭寶座

（中央社記者黃麗芸台北10日電）百貨龍頭新光三越以11.7億元買下大魯閣草衙道6成股權，揮軍體驗行銷購物中心，雙方除結合優勢提高市場競爭力外，新光還能藉此擴大版圖，鞏固龍頭寶座，並著眼兩岸百貨市場。

國內百貨競爭白熱化，新光三越動作頻頻，除跨足虛擬通路，推出「beauty stage美麗台」全新電商品牌外，今天宣布以新台幣11.7億元買下大魯閣實業股份有限公司高雄草衙道購物中心60%股權。

7月改掛貿易百貨類股的大魯閣，近年積極轉型商場開發經營及運動休閒娛樂事業，目前已開發且營運中的商場，包括有民國104年7月開幕的台中「大魯閣新時代購物中心」、105年5月份開幕的高雄「草衙道」購物中心，以及預計於106年底營運的新竹「大魯閣湳雅廣場」。

相較開業26年且在全台擁有13店、22館的新光三越老大哥來說，大魯閣可謂是百貨零售業裡的幼幼班小朋友，雙方宣布攜手合作雖令各界意外，但多數都給予正向好評。

由於百貨零售業市場近年來瞬息萬變，過去單純強調產品特性與品質的行銷時代已過，現在夯的是要抓住顧客經驗感受與情感並創造出觸動人心的品牌，也就是所謂的「體驗行銷（Experiential Marketing）」。

新光三越即便已坐穩國內百貨業龍頭寶座，不論在招商或經營商場能力都數一數二，也不斷持續精進競爭策略，包括推出獨家商品、引進全球知名店家、商場區隔化經營和進軍電子商務等作法，但面對國內高度飽和競爭的零售戰場，「大象轉身」不是件輕而易舉之事。

但對進軍百貨零售業才兩年的大魯閣來說，其專長的運動休閒和娛樂領域反倒成為「螞蟻逆襲」的利器，在體驗型購物領域中取得領先腳步。

這也是為何外界看好這宗合作案的原因，新光三越和大魯閣彼此截長補短，成功結合優勢招商力、商場運營力、運動和娛樂體驗經營經驗，對前者來說可減少新型態行銷手法的摸索期，對後者來說有前輩扶助可在百貨零售業裡快速站穩腳步，是跨業結合的不錯實驗方向。

尤其對新光三越來說，透過取得主導權的合作方式是很好的擴展策略，投資費用及時間成本相對較少之外，同時有助搶佔通路和擴大版圖的額外利多，可有效拉開和第二名的差距，更加鞏固百貨龍頭寶座地位。

值得注意的是，新光三越積極佈局中國大陸市場，繼2015年營運的蘇州店後，緊接著力拚成為最大商場的重慶店也將在今年8月9日開幕，後續還有規劃中的成都店。面對更多變的對岸市場，新光三越和大魯閣攜手，以草衙道作為經營體驗行銷購物中心的試金石，可望挹注更多競爭力。

不過，雖然各界一片叫好，但也有部分不看好的聲音，加上高雄在地其他競爭對手包括夢時代、義大世界，漢神巨蛋百貨仍虎視耽耽，南台灣百貨版圖變化還有待觀察。1060710