【新創新星】iStaging:新創發展海外市場勿單打獨鬥

台灣數位匯流網 |蘇元和、林語柔

蘇元和、林語柔/專訪

對新創公司來說,發展最重要的一件事是什麼?去年(2018年)加入「iStaging」並擔任營運長並為公司內部進行人事整頓,方怡雯在接受《台灣數位匯流網TDC NEWS》專訪時表示:「對新創公司而言,最基礎的是技術,下一步如何管人是關鍵。」

除了擁有技術的優勢,還要懂得在商場上存活?新技術是否能解決經濟痛點?解決目標買家的問題?方怡雯說,「iStaging」贏的關鍵就是擁有專利的虛擬實境VR(virtual reality)技術。

「iStaging」為何會發展起房地產相關的數位技術?方怡雯表示:「細說從頭,得從iStaging的創辦人兼CEO李鍾彬講起,因為他的妻子從事室內設計相關工作,每次為了購屋者,不斷裝置家具,實在耗時、耗成本與費力,因此,便想到靠著數位化解決這個問題,於是,發展了iStaging虛擬實境技術。」

方怡雯指出,一開始「iStaging」做的是看屋的VR、擴增實境AR(Augmented Reality)技術,VR包括能看到屋況全景,甚至單項物件如沙發、設計師椅子都能以3D全面視角;AR則是在空間中,由APP(應用程式)等數位化程式模擬擺放沙發等物件的示意畫面。

然而,方怡雯認為:「AR的市場接受度不夠,往後的iStaging將著重於VR的發展,而VR最重要的是後端的硬體設備的供應商,隨著未來5G發展,相信能帶動一番商機,前景值得期待。」

方怡雯表示,「iStaging」瞄準的是房仲業、地產B2B2C領域,從市場的企業開始合作。2018年「iStaging」在南半球的發展穩定成長,而在歐洲則採代理商模式經營;今年主攻美洲、東南亞市場,東南亞市場預計採用戰略投資夥伴策略,並從地產業者開始洽談。

方怡雯進一步說明,過去買房子可能只能到實地看房子,但「iStaging」VR技術最大的亮點就是載具方便,隨著行動載具普及化,人手一支智慧型手機,「iStaging」發展的VR技術只要下載APP就能使用,房仲業者拿出手機便能向買屋或投資客展示數位內容,技術在業界相對也就方便推廣。

提到VR技術,外界普遍想到的是影視、遊戲業等應用面,對此,方怡雯指出:「該市場太過競爭,不是我們的目標,VR技術還在等待更好的硬體出現,例如我們就相當期待技術領先大廠可以發表更優質的行動載具,能讓VR軟體技術發揮得更淋漓盡致,我們的市場非常明確,以台灣來說,幾乎可以說是獨一無二,太過競爭的領域,我們也不碰。」

談起新創公司的甘苦,方怡雯說:「從台灣出發特別挑戰,如何發展成為有潛力並活躍到海外市場更是課題,在國際拓展上,要做到不同市場大小的評估,若只談台灣經驗反而可能束縛自己,舉以房地產來說,歐美市場相對成熟,又如以法國市場為例,房仲更像是高級經理人,而台灣的房仲業者,卻是給消費者一個非常基層的印象。」

方怡雯進一步表示:「布局海外市場不要單打獨鬥。海外市場要結合當地的資源和創意服務,例如,當年iStaging進軍法國市場時就加入法國電信的新創相關育成中心,這類的創新服務組織有助於連結法國當地的資源等。」

談到給新創公司的建議,方怡雯說:「想要加快往前走,出錯是必然,你要學習如何溝通,iStaging今明兩年要儲蓄市場擴張的能量,首要條件就是管理人才,內部團隊的意見交流,並且要屏除本位思考,鼓勵發言。」

面對台灣新創總體大環境,方怡雯有所感觸,她表示:「希望台灣本地能重視全人教育,代替過去僵化思考的教育模式,這就和剛剛講的,與一間公司內部溝通的模式有關,我一直強調的是內部團隊的溝通應對,不應該只是誰說了算。」

 

圖片來源:TDC NEWS

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