明宜太陽能 業績揚升

工商時報【陳至雄】 金融海嘯後,明宜太陽能積極延攬專業人才,進行全方位企業調整,收到意想不到的成效,上半年有機會達成去年總營業額70%目標,下半年隨著太陽能熱水器旺季的到來,預估今年將是可期許一年。幕後推手明宜副總經理徐盛輝,以其豐富的行銷管理經驗,從產品整合、通路調整、制度建立、市場教育著手,讓公司上下團結一致,開心的工作、有責任的執行,成功凝聚企業能量,繳出漂亮的成績單,以下是記者專訪徐盛輝的訪談紀要: 問:您對太陽能熱水器的市場分析及對策? 答:目前市面上平板及真空管太陽能熱水器,價格差距不大,但熱效率卻差很大。明宜公司台灣獨家總代理力諾瑞特真空管熱水器等相關產品,力諾真空管熱效率可達攝氏86度以上,平板約攝氏50至60度,而目前真空管市佔率不算高。從數據中顯示出一般消費大眾在選購產品時,通常會以價格為優先考量,而忽略產品質量,因此進行太陽能熱水器市場教育,讓消費大眾正確選擇相對價值太陽能產品,成為當務之急。我們設定近程必要提升市佔率目標,所以今年的重點是加強經銷夥伴的教育訓練,協助舉辦市場教育活動,讓民眾更了解產品差異化,相信會在行銷上獲得正面回報。 問:在通路的變革上,您的方法是什麼? 答:簡單的說就是「明宜要為經銷夥伴做事」,重點是如何讓經銷夥伴獲利、提供更有競爭力的差異化產品、協助經銷夥伴舉辦各項活動、強化經銷夥伴教育訓練。以有利共享的理念,強化經銷夥伴與公司的凝聚力,從今年上半年的營運表現中,已證明我們的方法是正確的。 問:除強化傳統通路外,有何新的營運計劃? 答:上半年傳統通路的整頓工程已漸收成效,下半年將加強中大型企業客戶的開發,由公司直接接案,工程再交由各地經銷夥伴執行,公司派員監督品管的方式進行,分工合擊、有利共享。也計畫重新建構企業e化系統,除可進行B2C網購行銷外,也可更有效率的執行內稽內控,讓上游廠商、公司、行銷夥伴、客戶的所有資訊,透過這套系統進行管理,以建立開放創新思維的經營新模式,未來也將逐步開拓外銷市場,朝亞太經營邁進。