曾創業一年就慘賠關門 17直播幕後資金推手是他

撰文／今周刊 吳靜芳

黃立安，這個名字聽來陌生，但他卻是國際創投ＩＶＰ首次在台舉行新創盛會的幕後推手。在創業路上大起大落，黃立安為什麼想幫台灣新創？

黃立安，有很多身分。他是能率集團創辦人董炯熙的大女婿、Ｍ17創辦人「麻吉大哥」黃立成的堂弟、美國遊戲代理大廠GameSamba的共同創辦人……但令他最興奮的新身分，是日本規模一・八億美元的國際創投ＩＶＰ（Infinity Venture Partners）四位合夥人之一。

在黃立安的主導下，今年6月，有10年歷史的ＩＶＰ新創年度盛會「Infinity Venture Summit」將首度踏出日本，移師台北。據悉，愛奇藝聯席總裁徐偉峰確定出席ＩＶＰ這場盛會，而與會講者名單上的其他嘉賓目前還很神祕難測。

ＩＶＰ活動向來是日本新創圈的榮耀殿堂，不僅索尼、SEGA、LINE、日本第二大電信公司ＫＤＤＩ、電商平台ＤＭＭ等日本知名企業，都是合作夥伴，臉書、百度、全日本航空等代表也都是過往講台座上賓。

這場僅限新創圈參加的活動，預計將有70名日本及國際講者、500名企業高階主管參加，是台灣難得看到國際級新創活動的機會。對黃立安來說，這更是他在台灣做創投4年多的第一張成績單。

「在台灣沒有Slush、沒有RISE、沒有Techcrunch Disrupt……No one comes here！（沒有人要來這裡！）」講起這些國際上赫赫有名的創業活動，黃立安苦笑。他眉眼深邃，和堂兄黃立成一樣都是中英夾雜的ABC腔。他成為ＩＶＰ合夥人兩年，專職負責台灣市場。第一年投資1個案子，第二年投資到4個，今年目標是超過4個。

台灣新創讓他振奮的同時，他也發現自己看好的這塊土地在國際新創舞台上，能見度幾乎是零。

「沒有人覺得台灣市場大到可以舉辦大型新創活動。」談及至此，他的眼角魚尾深深皺了起來，「我其實想更早辦，但我要先證明台灣有好的startups（新創）！」

募資來不及 被行銷戰打敗

台灣創業家有潛力，但台灣創業生態系不成熟；針對這一點，黃立安有深刻的體悟，他就曾在台灣狠狠跌了一跤，那一回的投資失敗，慘痛到讓他幾乎不願意回想。

2012年，黃立安募集了100萬美元，想在台灣開設手機遊戲代理公司。當時的他並不是創業新手，早在2008年，曾與其他三人以300萬美元，共同創辦美國遊戲代理公司GameSamba。那時，他就注意到在台灣遊戲市場的熱度。

「那時候Audition（尬舞）在台灣很紅，我們帶來美國，做得不錯，後來GameSamba公司股份賣給投資人。」時隔4年再次創業，黃立安看準手機遊戲未來的崛起潛力，談好了3個遊戲，算好每個遊戲約花10萬到20萬美元做行銷，但簽了約、要發臉書廣告時，原本當初算好新台幣15元可以吸引一個用戶下載遊戲的成本，悄悄漲成200元。

有大公司支持的日本、韓國、中國的手遊爭相湧進台灣，他們出得起這筆錢，但黃立安出不起，僅僅1年時間，公司就關門大吉，虧了80萬美元。

「如果我更聰明的話，募到100萬美元當下就應該還給股東，因為我那時已經知道行銷費用開始往上漲。」當時，黃立安的小女兒剛出生，他本該開心，卻挫折無比。

創業的本質，就是在大大小小的失敗中累積成功。在美西落地生根的黃家，似乎都走過同樣的路。他的堂兄黃立成創辦Ｍ17，靠著直播風生水起，但過去也不乏遭遇投資失利的經驗。

捨棄演藝路 專心家族事業

「我們家應該有創業的DNA吧！」黃立安笑說，自己的第一份工作，就是幫忙父母批發玩具到中南美洲。年僅16歲的他，就得對墨西哥客戶哇啦哇啦地講起西班牙語。

黃家父母用絨毛娃娃打拚的事業，營業額規模達到2000萬美元，沃爾瑪及中南美洲大型玩具批發商都是黃家的客戶。有趣的是，即使黃家早已將公司轉手賣人，2010年還曾經爆出這家公司貨櫃裡的絨毛娃娃，被拉丁美洲毒販當作洗錢的白手套，負責人因此遭判刑，其出貨量之大可想而知。

黃立安人生第一次創業，是拿了父母的庫存貨到購物商場擺攤。

那時大學畢業的他，還在找尋人生方向，擺攤賣玩具只是其中一個選項，看著弟弟黃立全（Edward）和堂兄成立「麻吉」嘻哈樂團的演藝路多彩多姿，於是他也買機票飛回台灣，參加廣告演出、學習中文，進入新創公司當起硬體測試工程師。

蠟燭多頭燒的結果卻是多頭空，沒法專注做好一件事。黃立安看清自己低調的個性，不適合演藝圈，買了第二張機票，回洛杉磯乖乖進入家族事業，負責墨西哥市場。很快地，他發現自己在經營管理上的不足，決定到西班牙唸ＭＢＡ，並認識了太太董怡佳。

歷經創業成功、失敗，熱愛挑戰的黃立安體認創業艱難，他心想若是可以扶持創業者，是不是更高層次的挑戰？因此，他將興趣從創業轉往創投，開始研究台灣的新創。

過了30歲，黃立安的大半輩子仍在台美兩地之間來去不定，直到一個日本人出現，才有了改變。

2013年起，黃立安轉而在能率集團的創投部門負責找尋案子，但2年下來，他提出的ＡＰＰ、內容新創等網路創業案子幾乎件件被駁回，只有設計電商Pinkoi過關。傳統產業起家的能率，對網路新創投資的謹慎，讓黃立安不免氣餒。

瞄準台灣新創 看好Ｍ17直播

那時，一位朋友推薦黃立安給ＩＶＰ共同創辦人田中章雄，田中2007年就曾經協助Adobe集團投資KKBOX，對於台灣網路新創公司產生極大興趣。兩人見面後，幾乎一拍即合，黃立安幫田中找尋值得投資的台灣新創案例，「看了一年多，Akio（田中）說不如你加入我們吧！」

黃立安帶著ＩＶＰ投資了Pinkoi、影音串流平台KKTV、虛擬貨幣公司MaiCoin、堂兄黃立成的Ｍ17、音樂社交平台MixerBox等。

Pinkoi共同創辦人兼執行長顏君庭回憶，「那時候團隊還只有10個人，就收到他的信。」當時，Pinkoi並無募資打算，「他寄了第三封信，我才回覆。」

田中、黃立安兩人與Pinkoi團隊第一次會面，就直搗核心，討論Pinkoi未來在亞洲市場的布局，讓顏君庭印象深刻，「他們的想法很國際、非常數據導向。」至今，黃立安與田中兩人仍持續即時提供Pinkoi團隊實務建議。

黃立安從不覺得台灣新創會輸人，甚至可以拿到中國、韓國、美國的國際擂台上，和強手比拚。追問他為什麼？「台灣的ＤＮＡ都是要出海的。」他笑著說，ＩＶＰ資金主要投資Ａ輪（編按：新創募資順序依序為天使輪、種子輪、Ａ輪、Ｂ輪、Ｃ輪等），是新創公司擴大市場第一步需要的資金，團隊一開始必須要有經營海外市場的想法。

這並不代表黃立安對台灣新創的標準放寬鬆了。Ｍ17雖然有堂兄加持，他從創辦之初就緊跟進度，但並未展現投資動作，待Ｍ17團隊摸索出經營直播門道、衝出暴增流量，他才啟動投資。如今，Ｍ17是他最看好成為台灣第一家獨角獸的新創公司，「現在17是日本直播市場第二，給他們一年時間成為第一，估值就有機會！」

台灣新創的質量雖好，但他也提醒創業者，英文、行銷敘事能力，都是目前新創團隊普遍有的硬傷。如果新創團隊上台簡報，故事說得不好，就難以再拉回創投的目光。

今年，ＩＶＰ預計新增的基金規模達1.5億美元，將投資於AI（人工智慧）、物聯網、加密貨幣、媒體內容等新創公司。

在找到自己和台灣新創圈的方向後，今年四十歲的黃立安，又有新的挑戰，要開始忙碌了。

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