最前線|要點外賣先砍價,美團全品類砍價券「大批發」

美團又在「燒錢」了。

36氪發現,近日美團APP上線了「砍價免費拿」活動。不同於以往的是,這次活動優惠不再侷限於車票、酒店,而是將觸角伸至全品類。這次活動的時間為7月9日-7月21日,持續13天,活動範圍從北上廣深到武漢南京等省會二線城市,甚至如荊州、雞西等三四線城市也被覆蓋。活動規則也與以往相似,主要通過微信群分享以及微信好友砍價。美團對此回應:本次活動力度較以往更大,並希望這一活動能觸達更多服務場景和更多用戶。

對於「砍價免費拿」活動補貼,美團回應尚未有數據披露。但36氪經統計7月15日全天各類優惠券數額及面值發現:15日一天,美團各類優惠券補貼達414072元,由此推算,整個活動期間補貼約為538萬元。活動規則顯示,外賣、電影、話費必須使用專用優惠券,通用券不可用於外賣、電影、話費充值等業務。由此可以看出美團對於拓展更多服務場景和獲取更多用戶的渴望。

據易觀《互聯網餐飲外賣市場年度綜合分析2019》數據,隨著外賣行業流量紅利的消減,儘管預計未來三年互聯網餐飲外賣市場將持續保持增長,但同比增速將有所放緩。從2018財年來看,美團外賣業務增速也有所放緩。

餐飲外賣收入佔美團總營收的58.5%,到店酒店及旅遊業務佔24.3%,這兩項業務可說是美團的支柱性業務。一邊是佔總營收一半以上的餐飲外賣業務,一邊是不斷放緩的營收增速,作為一家年年虧損但上市已有一年的公司,美團急於證明自己具有盈利能力。這反映在財報上就是美團的佣金收入從2017年的人民幣280億元上漲67.8%至2018年的人民幣470億元,此前,有媒體報導美團「提高商家抽成」,在2018年一整年裡,佣金比例從15%上漲至19%。

禍不單行的是,正在美團營收壓力加大,不斷增加商戶佣金費率之時,微信支付於6月5日發佈公告稱,從7月1日起至12月31日,服務商獎勵比例從0.2%下調至0.1%。並於6月20日再發通知,要求服務商不得擅自提高費率,服務商如果漲價就退出「綠洲計畫」,這意味著服務商將喪失僅剩的0.1%的微信支付補貼。

美團看上去有點著急。據零售老闆內參報導,6月30日,美團通知商戶,自7月1日起,費率提升至0.38%,從0.2%到0.38%,費率上漲了90%。微信支付與美團的拉鋸戰,提佣金、升費率,無疑是在擠壓商家的利潤空間,而最終壓力又將落在消費者身上。

在這時,美團APP上線全品類砍價券「大批發」,或許也是一種對沖商家漲價的方案——穩住已形成消費習慣的用戶,在「砍價」過程中還能為平台引入新用戶,拓寬外賣「護城河」。同時放出的大額通用券用來拓展新的消費場景,尋求新的營收增長點,使得美團生態閉環中,餐飲外賣業務不再一家獨大。

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