【林克威專欄】電商新創與創業家最需要知道的灘頭堡市場攻略

林克威
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電商新創與創業家在開創新事業的時候一定會一直尋找事業的灘頭堡市場攻略,今天就來解釋一下什麼是灘頭堡,灘頭堡市場攻略是早期的一種軍事戰略,意思為在你入侵敵方領土時,你需要集中力量與火力,一專攻與專注在一個小邊界地區,將該地區先做為你的攻略據點,然後進一步攻佔其他敵方領地。我認為灘頭堡市場攻略對於電商新創來說,是非常具有意義的。電商新創在推行灘頭堡市場攻略的同時,需要確保搶占第一個核心市場之後持續擴大市場的後續想法和攻略。

小字典:灘頭堡市場攻略將能夠將電商新創資源集中在某一個關鍵領域,之後在拓展到更大的市場。

在做電商新創的同時,我對灘頭堡市場攻略有很大的啟發,我們知道一開始電商新創的市場不需要做大,只要單一簡單的市場先驗證MVP搶到最好的灘頭堡市場攻略再進行分析研究。 灘頭堡市場攻略對於電商新創同樣具有更高的指導指標。因為對於電商新創來說,灘頭堡市場攻略能夠將電商新創資源集中在一個關鍵領域,通常也是一個較小的市場或者是較小的產品類別。電商新創在拓展更大的市場之前,需要確保一開始就贏得這個小市場,甚至要在這一個小市場中占領主導地位,那麼這個電商新創就會有非常成功的開始。

灘頭堡市場攻略對於逐步開發、推出新業務有著非常大的關聯。經營電商新創應借鑒灘頭堡市場攻略,確保最初選定的市場是成功、具有發展性、並且具有一個良好的商業模式,這樣才能為未來擴展到更多的市場做好準備。

可悲的是,人們並不能很好地去體會灘頭堡市場攻略的要義所在。作為一名天使投資人,同時也是一名商業規劃競賽的評判人員,我經常看到這樣的一些案例,本來灘頭堡市場攻略應該是另一幅景象,但由於電商新創過分狹隘,失去了這一攻略所能為他們帶來的更大的市場。

灘頭堡市場攻略=MVP(Minimum Viable Product);最小可行性產品

所以我也發覺,搶佔灘頭堡市場攻略就好比知道MVP(Minimum Viable Product)最小可行性產品,找到最小可行性產品MVP,也就等於找到電商新創的灘頭堡市場攻略。因為對於電商新創來說,採用灘頭堡市場攻略通常會讓更多的創投與創業導師專家的批評,因為會覺得這個方式太狹窄,過於專注無發揮可能。這些專家想看到的是更大、更長遠的發展潛力與藍圖。但另一方面,如果電商新創給出發展大藍圖,採取兼顧一切的攻略又通常會有 野心太大、不切實際的批評聲浪,電商新創最好的方式是擬定灘頭堡市場攻略,往目標邁進。如果你們正在估計灘頭堡市場攻略,請確保你的電商新創也有搶占第一個核心市場之後繼續擴大市場的後續想法和策略。

電商新創常常提出的「灘頭堡市場攻略」或者也可以說是“先獲取足夠的銷售額來維持未來的成長”是一個關鍵性攻略。因為只有實現了一開始的市場驗證,才有足夠的銷售額也才有後續的電商新創增長,這才是做電商新創的初衷。

原文來自:林克威的電商老闆創業誌
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