榮耀不甘，劍指華為

榮耀中國區CMO薑海榮出現在發布會上時，彈幕的表現並沒那麼友好。“這是誰？”“明哥（注：榮耀CEO趙明）怎麼沒來”的疑問刷過屏幕，質疑持續了整場發布會，一直到他公佈定價也沒結束。

3月23日下午，榮耀發布V40輕奢版，定價2999元起，搭載聯發科的天璣800U芯片，較此前發布的V40定價降低600至700元。講解新機時，薑海榮重點介紹了屏幕設計、充電、攝像等性能，幾乎沒提到芯片、系統等，有觀眾覺得不滿，“對性能一字不提，這個機器只是為了維持熱度嗎？”

V40輕奢版定價公佈時，不少彈幕並不看好。

在宣傳時，榮耀稱V40輕奢版“繼承了V系列優秀基因”，而V40銷量可觀，薑海榮表示，其線下首日銷量打破V系列首銷記錄。

不過，在3月密集的發機節奏中，榮耀V40輕奢版的亮相顯得有些尷尬。OPPO、vivo、小米等各家均拿出新機參戰，OPPO在前幾日發布其旗艦系列新品，稱為“十年理想之作”，小米宣布一周後面市的新機將挑戰“安卓機皇”。

讓榮耀粉絲感到安慰的是，榮耀的拳頭或許還未亮出。“榮耀會推出高端旗艦系列Magic，達到和超越（華為的）Mate和P系列的水平。”趙明在近日的採訪中表示，獨立後的榮耀將在今年推出高端手機Magic產品。

但智能手機市場已到了寸土必爭的階段，尚在開發中的Magic產品能否幫榮耀開拓高端市場還未可知。眼下，榮耀或許需要考慮的是，在激烈的手機競爭中，其V40系列能否守住隸屬於華為時期打下的市場。

榮耀、小米，毗鄰開店，貼身肉搏

榮耀授權體驗店的店主們已經等了這部V40輕奢版很久了。

李方在某地級市經營手機店，V40輕奢版發布一周前，她就開始在朋友圈發海報、傳視頻，提醒顧客“預約開始”，期待很高。一名手機店主打出“預約四重禮”的促銷廣告，只要預訂V40手機，就送掛燙機或電動牙刷等。有同行想出新主意，舉行“新品線下品鑑會”，到店共同觀看發布會，第一時間就能拿到新品。

一名榮耀授權體驗店主在朋友圈宣傳V40輕奢版時強調，“3000元以下檔手機”。

店主們賣力宣傳，V40輕奢版的受歡迎程度也沒有讓他們失望。截至發布會舉行前一天，李方收到了十多位顧客的定金，在她看來，這是銷量不錯的跡象，也是難得的好消息。

這大半年來，她常常擔心自家的手機店。華為因受美製裁、麒麟芯片斷供，榮耀品牌獨立運營，樁樁大事都直接關係著銷售網絡末端的經銷商們。榮耀公司給她所在地區的授權門店每週分一次產品，等級不夠高的門店很難有選擇權，“分到什麼貨，賣什麼貨”，李方的門店在當地級別較高，一般可以拿到熱門系列機型的貨源。

但2020年年中，她也覺得為難，“經營受到很大影響，貨源基本上不夠銷售，需要適應一段時間”。搭載華為麒麟芯片的機型貨源緊俏，搭配銷售的手錶、智慧屏等融合產品開始增加，熱門機型到貨後，她總要在朋友圈裡強調，“少量到貨，定金留機，手慢無”。

2020年11月，華為剝離榮耀品牌。脫離華為後，榮耀失去了華為自研的麒麟芯片，但同時擺脫供應鏈限制，開始加速發展，加大線下渠道的建設成為重要策略。“大家看一看線下零售店，誰的店開得多就是一個風向標”。榮耀CEO趙明在多個場合強調，“新”榮耀的定位之一是“面向全渠道”。

線下門店店主們也感受到了這種變化，“新”榮耀對線下渠道的建設給予更多重視。V40輕奢版發布會舉行前，李方所在地區組織部分授權體驗店主參加“上市動員會”，鼓勵其提高門店銷量。

“未來榮耀整體發展將提速，計劃在2022年實現線上、線下4:6的銷售佔比。”趙明在2021年初接受采訪時提出。事實上，以線上渠道起家的榮耀此前已開始積累線下銷售資源，2020年上半年，榮耀手機線下銷量佔比已超過線上，趙明表示，“可能是五五對四五，甚至六四開，55%至60%來自線下。”

除保障門店供貨外，加強線下渠道的另一個方法就是開更多的門店，佔領更多的位置。榮耀獨立後，其在線下經銷商會議中設定了2021年的目標：體驗店與專櫃專區達到3萬家。而其在2019年底，線下門店累計建成超過2300家。這意味著，兩年時間內，榮耀品牌的線下門店將快速鋪開。

但想要爭奪線下門店資源的，遠不止榮耀。1月9日，小米宣布共計1003家小米之家同時開業，新開門店遍布全國30個省市，覆蓋270個縣市。小米集團副總裁盧偉冰在公開信表示，“'千店同開'只是起點，消滅空白縣是我們的下一個目標。小米將聯合全國各地的合作夥伴，力爭讓小米之家開到每一個縣城，真正實現'每個米粉身邊都有小米之家'。”

以線下終端見長的OPPO、vivo，本身已具有競爭優勢。早在2018年，OPPO便宣佈線下終端數量超過20萬。

2021年的手機市場，線下競爭的硝煙味已越來越濃厚。

市場分析機構Canalys評論，OPPO、vivo和小米競相爭奪華為遍布全國的線下渠道資源，其中包括鄉鎮的渠道夥伴，並在門店擴張和營銷支持方面投入巨額資金。這些舉措帶來了立竿見影的效果，三個品牌的市場份額在短短幾個月內迅速上升。“積極擴張”是OPPO、vivo和小米在2021年渠道建設的關鍵詞。

研究機構Strategy Analytics分析師預測，在亞太地區，通過猛烈的市場營銷、擴大的渠道範圍和有競爭力的定價，vivo、小米和OPPO將成為亞太地區手機銷售的TOP3。

一名榮耀授權體驗店的店主覺得競爭壓力越來越大，“左邊是vivo的門店，右邊是小米的門店，三家緊挨著，到了促銷活動時，真是在貼著臉打。”

打高端市場，榮耀能超過華為嗎？

在朋友圈宣傳V40輕奢版時，一名店主特意把“3000元以下檔位”標在開頭，作為賣點。“輕奢版，意思就是比V40配置稍微差一些，價格便宜一些，價格肯定是優勢。”李方提醒《鳳凰WEEKLY財經》，“兩款手機定價不一樣，目標市場也不一樣，沒有可比性。”

但榮耀顯然對V40期待更多。

1月22日，V40作為榮耀獨立後的首部新機面市，搭載7nm的聯發科天璣1000+旗艦芯片，定價最低3599元，較V40輕奢版定價高出600元。當天，V40的新機發布會由榮耀CEO趙明負責講解，相較3月23日這場V40輕奢版發布會的講解人、榮耀中國區CMO薑海榮分量也更重。

對此前主打中低端市場的榮耀而言，V40的發布是一次宣告和試探。趙明在那場發布會上反复表態，“榮耀將走向中高端市場，毫無疑問。”

在華為手機業務定位中，華為Mate和P系列被作為高端旗艦機型，榮耀的定位是中低端品牌。脫離華為後，榮耀得以重新規劃產品、拓寬市場，但V40的嘗試可能不算成功。

“對我們來說，V40的定價挺合理的，內部競猜價格要超過4000元，畢竟它是榮耀目前很高端的機型了。”身為榮耀多年經銷商的李方並不認同“榮耀高端手機賣不出去”的說法，但她透露，在其門店內，V40銷量一般，定價更低的V40輕奢版更受歡迎。

事實上，放在高端手機市場中，V40的定價並不算高，還沒突破4000元的檔位。榮耀在售手機產品中，超過5000元的機型十分少見。

而華為、蘋果等已佔據高端手機的擂主位置，購買人群對其價格的接受習慣也已養成。2月22日，華為發布新一代折疊屏旗艦機MateX2，售價17999元起，首批發售後，價格一度被炒至2萬元以上，還被稱為“理財產品”。

有鑑於高端手機的豐厚利潤，榮耀已經充分錶現出對高端市場的野心，並劍指華為。

“榮耀會推出高端旗艦系列Magic，把Magic作為行業最頂級旗艦產品來打造，達到和超越（華為的）Mate和P的水平，以創新領先的產品一步步打造全球標誌性科技品牌。”趙明在近日採訪中表示，“Magic產品正在開發當中，今年就會面市”。

榮耀CEO趙明在媒體採訪中表示，Magic產品正在開發中，今年（2021年）就會面市。

榮耀發布的上一代Magic手機已是近3年前。2018年12月，Magic2手機定價3799元起，最高配置售價5799元，開放銷售一段時間後下架，基本相當於目前在售手機產品的最高定價。

脫離華為後，榮耀在開拓高端手機市場時有了更多空間。趙明在近日的採訪中表示，榮耀已經與過去所有的供應夥伴簽署了恢復供應的協議，包括AMD、高通、三星、微軟、英特爾、聯發科等。榮耀的採購、生產交付等一切都已經恢復正常，供應方面沒有了牽制。“最近一直在和美國、日本、歐洲等產業鏈上的高端供應商互動。”他表示。

此外，榮耀也正加快開設高級體驗店。3月13日，唐山體驗店開業，趙明表示，未來會加速榮耀高級體驗店在全國的落地。

但高端手機市場的競爭者已不止華為、蘋果，小米、OPPO、一加等品牌都已加入爭奪。

2020年8月，小米十週年發布會上，雷軍正式明確小米作為主品牌，今後主打高端路線，要做同價位中硬件最好的產品。一加創始人劉作虎2020年底在內部信中稱，要讓中國市場重新認知低調走高端路線的一加品牌，力爭2021年線上高端第一，同時大力發展線下。

有媒體預測，榮耀重磅產品Magic手機可能在今年7月發布。但Magic系列未來能否幫榮耀打開高端手機市場尚未可知，榮耀已在眼下的高端手機的競爭中落後不少。

今年3月，新手機一撥接一撥地面市，各手機品牌爭相發布新機。據不完全統計，OPPO、vivo、魅族、一加等品牌均拿出新機參戰，其中，小米在一個月內連發兩個系列的新機，並表示將正式挑戰“安卓機皇”稱號。

在密集的發機節奏中，除了高端手機市場的爭奪，榮耀或許更應考慮的是，V40輕奢版能否守住“老”榮耀打下的市場。

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