一次完成全面性保單規劃 保險經紀人公司站在高點為保戶著想

胡 照鑫
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匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

席捲全球的新冠肺炎疫情改變許多產業樣貌,也讓大家更加注重未雨綢繆的保險概念,像是強調年繳保費只要500元的「防疫保單」,因為今年初遇上部桃群聚感染事件,引爆全民申購潮,一反過去保險業務員主動找保戶的生態,變成大量保戶主動投保的現象,再加上這張保單主要透過保經公司銷售,進一步讓大家看見保經公司的優勢。

過去想要保險,都是由各保險公司旗下業務員銷售單一公司名下的各種保單,不過在國際上已有百年歷史的保險經紀人制度,十多年來開始在台灣紮根、成長,由於服務同樣專業,但保險規劃方案卻能更完善,過去幾年來成為越來越多民眾投保的新選擇。

磐石集團董事長陳照指出,今年初搶手的防疫保單,集團內磐石保經與台大保經短時間內賣出8萬多份,而且市面上各式防疫保單都是透過保經公司銷售,突顯保經公司為客戶服務的彈性空間;而且以往保單洽談都是經由業務人員透過人脈開發,經過這一次的防疫保單事件,民眾更加了解原來投保可以主動出擊,由保險經紀人公司整合市面上最適合自己的保險商品,達到全面性的保險規劃。

這種「產銷分離」的運作模式,其實更加貼合現代人的生活型態,民眾可以透過保經公司,一次完成理想中的保險規劃組合。另外,對剛加入保險市場的業務員來說,開發客戶一向是最大的挑戰與關卡,但為了擠進防疫保單的申購行列,不少年輕保經業務員有機會接觸到大量新客戶,拿到職涯發展敲門磚,未來這些保戶若有其他保險需求,就有機會延伸提供更多服務。

「從這個角度來看,保經業務員其實站在更高的戰略位置。」陳照指出,綜觀國際人身保險市場,美國由保險經紀人公司收取的保費占比超過51%,英國占比為73%,澳洲更達93%。根據財團法人保險事業發展中心統計數據,目前台灣保險經紀人業務的市場佔有率,人身保險佔9.83%,還有極大成長空間。

陳照表示,根據勞動部最新統計,金融及保險業的初任人員起薪超過3萬2千元,居所有行業的前段班,主計處公布的2019年金融及保險業全年平均薪資更超過9萬3千元;若以2006到2016年數據來看,以金融及保險業跟公務員相比,10年來平均薪資相當貼近,但是細究薪資差異,金融保險業薪資級距在月薪7萬元以上的人數,明顯高於公務員,顯示只要願意付出,就能為自己爭取極大的加薪機會。

對於有意投入保險行業的民眾,或是已經在線上服務的保險業工作人員,3月6日將登場的「2021保險趨勢論壇」,邀請貝殼放大創辦人暨執行長林大涵、磐石集團董事長陳照開講,免費分享專業意見,只要花一個下午就能精準掌握網路時代最新脈動,搶先取得職場上的先機與優勢。

新聞照來源:CNEWS資料照

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