永慶拚年展店百家 市占上看35%

方明╱台北報導
中時電子報

工商時報【方明╱台北報導】

永慶房產集團展店大有斬獲,集團業務總經理葉凌棋表示,房市低迷下,「口碑是決定勝敗關鍵」,四大優勢加持下,今年新展店已有52家,集中在中南部區域,全年新展店目標100家,市占率目標挑戰35%。

永慶慈善基金會舉辦的第六屆「人間公益影展」昨(3)日正式開跑,今年以「逆境轉念、覺醒人生」為主軸,嚴選10部精采電影,永慶慈善基金會董事長趙怡表示,人生起伏難免,要用堅毅、正面的態度面對,希望透過每部電影傳達的理念,激勵大家面對一切人生的挑戰。

葉凌棋則在會後透露集團今年展店計畫,他說,當房市好的時候,各房仲品牌差異性不大,但當房市低迷之際,哪家品牌、集客能力強,就可馬上突顯出來。

他指出,集團具有四大優勢,第一擁有三大加盟品牌,第二有包括i智慧移動平台、ERP房管及開發三合一等強大的系統,第三擁有永慶房仲網、好房網等網路行銷能力,第四為「環境」,集團區域整合聯賣比例近4成,遠高於同業。

在此四大支柱加持下,永慶集團今年全台已新展店52家,其中,永慶不動產18家、台慶不動產及有巢氏各17家,主要集中於中南部區域。目前高雄地區永慶不動產及台慶合計門市約110∼120家,單一品牌店數小輸住商不動產,目前「坐二望一」,目標今年超越住商。

永慶加盟事業處董事長劉炳耀表示,以前房市賣方市場下,房仲只要做一半、負責開發就好,但現在房仲買賣雙方都要經營,今年新加入的加盟店三分之一來自同業轉招,三分之二為集團體系延伸出去。

葉凌棋強調,房市低迷下,「口碑是決定勝敗關鍵」,今年上半年三大加盟品牌單店業績成長51%,今年加盟展店策略要讓同業慕名而來,目前集團加盟品牌市占率約31%,今年目標挑戰35%,新展店目標100家;至於直營店也還是有展店空間,只要有人才、有機會就會開。

不過,葉凌棋也坦言,台慶不動產及有巢氏月費都有調整,在今年底之前,每個地區都有不同名額,限量、限時打出免月費加盟方案,而新北市非直營區域也開放台慶不動產加盟。

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