【江湖一點訣】做電商這樣才能賺 年收億元頭家透露關鍵絕招

13歲蘇友謙創業販售網拍女裝，後來陸續賣手機充電背蓋、泰國聖物咬錢虎和電器，讓他累積不少電商經驗。對課本沒有興趣，他把學習重心全放在電商經營，靠自學歸納出幾招重點，受訪時也不藏私分享。

想創業卻沒第一桶金怎麼辦？蘇友謙說自己最初創業是預購制，2013年女性朋友邀他合作賣網拍女裝，「沒有成本，買家付錢後，我們才進貨，一件能賺100多元。」

早期他便觀察到，部落客寫體驗文等網路行銷方式很盛行，他跟進請網紅寫文分享，確實很快得到迴響。但他也建議，創業初期不適合投入過多廣告費，「不想因為這樣提高產品價格，一開始我就決定產品定價會落在哪個族群，希望它是親民的。」

2015年他代理大陸「途訊」K歌麥克風，明確知道客群落在20歲至50歲的上班族，「行銷部分我會分成情侶、家人、員工等情境來策劃宣傳影片，再依不同族群投放社群網站廣告，增加觸及率。針對購買過，或到網站瀏覽過的人，也會加強投放。」

拍攝網路廣告影片，他訴求呈現方式要盡量生活化，時間最好在1分鐘左右，「消費者沒那麼多耐心，我也是會逛網拍的人，影片太長的話我看到一半就不想看了，效益不會那麼好。」

從找網紅分享到請藝人代言，蘇友謙認為，當生意擴張到一定規模，必須開始思考品牌經營，提升品牌知名度，於是他先請藝人曾莞婷代言K歌麥克風K069，今年又找高宇蓁代言無線K歌麥克風聽籟，也請到謝祖武代言粉刺戰痘機。

為何不找歌手，而是八點檔本土劇演員？他回應：「他們的粉絲族群比較廣，比起偶像劇也更貼近消費者生活。」結果效果比預料中更好，業績成長2成。

不過蘇友謙也強調，產品本身仍是決定銷售成敗最重要的因素。儘管2016年他被媒體報導後爆紅，也沒因此販售更多商品，時隔2年，今年4月他才推出新款K歌麥克風，去年只賣2、3樣產品，依然賣出億元營收。「很多廠商找我合作，但是產品沒有獨特性的話，我不會賣，我要自己創造流行。像麥克風為了與市面上區隔，我和大陸製造商途訊光討論研發就花1年。」為了挑產品，蘇友謙推掉許多合作機會。

強調品牌經營，並非一次性販售，如何讓消費者長久跟隨，蘇友謙提醒，還需貼心的售後服務。例如商品寄出後，主動傳訊詢問消費者使用狀況，「口碑行銷的渲染力很強大，不要小看這個。」

最後，他再三強調，經營者必須親力親為。從挑選產品、談代言、影片拍攝、到網站上的商品介紹，都是蘇友謙策劃，「我不放心把事情交給人家，有強迫症。」因為他很清楚，當老闆的名字與產品劃上等號，別人稱呼他「麥克風少年」，他絕不能讓名聲受損。

更多鏡週刊報導
【18歲億萬頭家】經營之神欠稅後更紅 創億元營收
【18歲億萬頭家】林進、小A辣網紅加持熱銷 還教嫩弟老闆待人處事
【18歲億萬頭家】兒時自殘打媽媽 為保護自己全身是刺

更多相關新聞
「麥克風小王子」震撼彈 宣布退出電商界
兒子比自己會賺錢 父親選擇這樣做...
敗光上億家產 麥克風少年背債再翻身
窮到只剩下恐懼 年收破億少年自首吸毒
靠這煉金！麥克風少年蘇友謙身價破億

今日最夯新聞流量前3名
台南人好憂心：就怕台積電出走
表態！趙少康願回國民黨一戰
3度離婚仍住一起 最後殺了前夫

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

有話想說？歡迎投稿>>>【Yahoo論壇】