沅聖掉單 四策略因應

陳昱光╱台北報導

工商時報【陳昱光╱台北報導】

樺漢旗下興櫃沅聖(6638)23日公告,占營收一成以上的大客戶因重大供應鏈策略調整,變更ODM設計,確定未能爭取到目前主要出貨機種其中一項換代產品,其產品在今年上半年貢獻營收約32%,公司表示將以四策略因應,持續爭取新訂單。

沅聖專攻智慧家庭市場,成功打入亞馬遜供應鏈,負責生產等產品,為樺漢旗下小金雞,今年前11月營收約占樺漢一成比重,此次傳出掉單訊息,據了解是由於美系智慧門鈴大廠去年被亞馬遜收購,進行供應鏈分散調整,導致原先四款出貨機種有一款沒能取得新一代訂單。

沅聖公告指出,因主要客戶有重大供應鏈策略調整,變更ODM設計,經本公司持續與該客戶密切溝通爭取後,已確定訂單受到影響,未爭取到主力出貨產品其中一項的換代機種,該現行出貨機種今年上半年度占營收32%,而且除了上述主力機種外,其餘機種將依照客戶提供預示量備料及出貨,但其餘機種仍受到客戶供應鏈調整策略影響,出貨量可能下滑。

針對未能取得美系客戶部分機種訂單,沅聖將採四策略因應,第一、對換代機種進行改良,並提升性價比,持續爭取客戶採納;二、持續爭取該主要客戶現有機種訂單及其他新機種開發案;三、配合其他現有客戶擴大業務發展規劃;四、爭取物聯裝置新客戶開發案。

事實上,沅聖今年積極進行產品型態跟客戶型態調整,陸續引進其他產品線跟技術客戶,朝向安防,強固型手持裝置等方向發展,希望改變單一客戶比重較高的情況,全年力拚營收、獲利成長,前11月營收70.99億元,年增8.85%。

不過,沅聖成功拿下另一款主流機種後續訂單,且兩款機種持續出貨,公司預計智慧家庭市場商機持續發酵,空出產能反而有助於服務其他客戶,同時加速調整客戶訂單過於集中現象,明年業績將維持今年水準。

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