為什麼是買一送一而非半價？ 飲料店優惠活動背後原因

這個月中秋檔期，不少連鎖飲料都打出「買一送一」吸引客人上門，美式連鎖咖啡店甚至1個月2天買一送一。不過有消費者就提問，為什麼不乾脆「一杯賣半價」就好？其實對消費者來說，半價或是買一送一，優惠感覺差不多，但對店家來說，買一送一業者一次可以賣出2個商品，利潤比打5折還多，而消費者也能感覺多賺一個，對買賣雙方都有利。

手搖飲店內好忙，因為才10點多，店門外已經開始排隊！幾乎都是衝著這新品買一送一而來！

記者vs.消費者：「你剛剛打電話通知朋友要不要？對！」

沒錯！有人看到好康，邊排隊邊打電話揪團，這花一杯錢，能有2杯量，對消費者來說是優惠，但對店家而言，就是常見的行銷策略！

記者vs.消費者：「買一送一跟半價哪一個比較有吸引力？如果說是半價的話，當然比較有吸引力。」

因為半價對消費者來說，真正支出的金額更少。但店家打的主意是，比起給半價折扣，買一送一更能拚營業額，還能讓買的人，去介紹、去推廣給另一個人！搶在中秋檔期賺到宣傳目的！

消費者：「又分享出去，又多一個人去喝到他們的產品。」

這家咖啡店也常這樣出現排隊人龍，以往多半只有春節後或特定假日過後的開工日買一送一，但這個月卻連續兩週，來個告別夏日的買一送一優惠。

不直接五折給你！背後還有一個目的，是要守住消費者對於品牌的價值認同感！是讓消費者感覺多賺一杯，而不是原來他只要半價就能買到，以後就只想等半價再買！店家推優惠拚銷售，還得兼顧顧客、消費心理！

更多 TVBS 報導
殺很大！宜蘭21飯店 任搭「買一送一」搶客
不只星巴克今有優惠！一芳養樂多系列 連3天買1送1
本週又有小確幸！星巴克、伯朗「這幾天」買1送1

更多新聞報導

● 交通違規記點 擬有大變革
● 每天擦口紅30次 竟連續5天「血尿」
● 不易診斷 菜瓜布肺比癌症還可怕
● 30萬輛趴趴騎 擬規定電動自行車納管
● 旅遊淡季 飯店業者推刺激住房專案

今日最夯新聞流量前3名

● 巨擘坦承：百萬工作機會沒了
● 又有交易所被駭 一口氣損19億
● 他一人吃10小時火鍋 店家認衰

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

對於這個社會大小事有話想說？歡迎各界好手來發聲！快投稿 Yahoo論壇！