Yahoo奇摩新聞 瑜珈服飾成高級時尚 加拿大品牌帶起風潮
這幾年高級瑜珈服飾，也成為時尚流行單品，帶動風潮的，就是加拿大的瑜珈服飾品牌。美國財經頻道CNBC就分析，這間服飾品牌能夠成功，主要就是產品定位明確，加上與消費者的大量互動，靠著IG等社群網路的加持，公司市值甚至超過三千億美元。
緊身褲配上短小的背心，搭上一件時髦的防風外套，這幾乎成了健身房裡女性的必備裝扮。掀起這款健身時尚打扮的，就是加拿大瑜珈服裝品牌Lululemon。
摩根史丹利零售研究部行政總監格琳伯格：「這是唯一一個直接滿足女性需求的運動品牌，也因此在市場上保有獨特的位置。」
市調機構行政總監桑德斯：「他們核心價值在兩方面，一是很棒的產品、另一個是龐大的粉絲社群。」
僅管一件瑜珈褲88美元起跳，要價將近3000塊台幣，但依舊吸引大批消費者購買，全球超過600家分店。Lululemon去年市值甚至達3034億美元，預計未來六年，平均年成長率可以達到5.8%。
Lululemon執行長麥當納：「我們所在的銷售區域都能看到兩位數的成長數字。」
分析認為Lululemon能在競爭激烈的體育服飾界殺出重圍，主要就是定位清晰，將女性的瑜珈服飾，塑造成為高級時尚。
摩根史丹利零售研究部行政總監格琳伯格：「Lululemon是第一個在兩方面展開創新的品牌，一是他們在瑜珈服飾方面展開創新，他們是最早期進入這個區域的業者，他們提高這個類別的產品價值，他們另一個創新是一開始專注在女性，之後才擴大到男性服飾，而不是相反的做法，不同於業績很好體育服飾品牌採用的模式。」
專家觀察也發現，Lululemon主打高單價高品質的健身服飾幾乎很少利用折扣吸引買氣。行銷方式注重跟消費者的互動，包括提供相關健身課程，讓更多消費者成為忠實粉絲。
市調機構行政總監桑德斯：「他們花很多時間在跟消費者溝通，了解他們對產品有什麼感受，他們使用產品時有什麼問題，所以他們就能把這些意見帶入產線解決很多問題。」
Lululemon更搭上社群平台熱潮，健身相關貼文長期佔據IG的熱門話題，不少女性一身瑜珈服打卡上傳，也讓這個品牌的能見度大幅增加。
市調機構行政總監桑德斯：「他們打造一定要入手的服飾產品，那些出門可以穿的服裝，顧客每一季都會買，會去看Lululemon來更新他們的衣櫃。」
Lululemon還走出舒適圈，投入5億美元，收購在家運動科技Mirror，跨足健身服務產業。
Lululemon執行長麥當納：「我對這個收購案依然抱持興奮感，因為這會發展跟消費者的關係以及擴大我們顧客社群，不論是數位還是實體上的方式，我們將品牌重新改變成Lululemon Studio，我們有比其他健身平台更多的相關內容，還要推出數位App讓會員能與之連結。」
Lululemon儘管在瑜珈服飾的業界，佔有龍頭地位，但面對NIKE以及愛迪達在運動品牌當中，就佔了將近70%的銷售，仍然是小巫見大巫。還得面對網路銷售瑜珈服飾，Fabletics 和 Gymshark的挑戰。
市調機構行政總監桑德斯：「市場也存在競爭威脅，Lululemon 得更努力才能保持領先，有證據顯示他們正在努力，但他們得盡力維持，儘管這非常困難。」
除此之外專家也認為，目前全球面臨高通膨以及能源危機，可能將衝擊到Lululemon的銷售。
市調機構行政總監桑德斯：「情況會更加緊繃，消費者對他們的花費會越來越謹慎，雖然我認為Lululemon的客戶，都會保持良好的忠誠度，但消費低迷的狀況對任何品牌來說都是壞消息，可能使得Lululemon的銷售成長有所消退。」
但Lululemon對未來很有信心，準備在國際市場大展拳腳。今年進軍西班牙，之後把市場擴大到義大利還有中國大陸，預計到2026年銷售成長有望翻倍。
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