【生意經】為自己作嫁衣 NICOLE + FELICIA

全球婚紗產業鏈中，幾乎7成由台灣製作，歐美知名品牌如ELIE SAAB、PRONOVIAS其實也由台灣代工，而其中一家便是張大衛的代工廠。

為人作嫁衣二十多年，張大衛的女兒張方綺與張方瑜很想創立自己的品牌，20歲出頭便打造「NICOLE + FELICIA」，主打手工繡珠結合亮片、水鑽或鴕鳥毛，打造飄逸立體華麗感，深受中港台時尚、演藝圈喜愛。

8年級生的姊妹倆不畏外界酸靠爸，她們只想將父親打拚一輩子的事業，華麗轉型，成為爸媽眼中的驕傲。

9月初《亞太影展》紅毯上，影星吳可熙身穿「NICOLE + FELICIA」金色花蕊刺繡白色禮服，散發優雅貴氣。被喻為明星紅毯御用婚紗、禮服品牌，2015年創立的NICOLE + FELICIA在時尚圈竄紅，年僅25歲的創辦人張方綺介紹：「我們的品牌以手工珠繡 、鑽飾或鴕鳥毛為主要裝飾，元素較dramatic（戲劇性），對藝人來說，風格比較新也年輕。」

價格親民 海外客居多

NICOLE + FELICIA是台灣婚紗與高級訂製服品牌，由8年級生的張方綺與姊姊張方瑜創立，目前台灣已有2間店面，中國則有20個代理商，分布在上海、北京、廣州等1、2線城市。品牌擅長以高級面料、精緻珠工、立體剪裁手法為禮服注入輪廓，加上彩鑽、珍珠或蕾絲展現嫵媚身型，深受明星、名媛喜愛，例如周迅、林心如、許瑋甯、小S都曾穿著NICOLE + FELICIA出席各大場合。

今年4月，歌手鄧紫棋擔任《歌手2018》總決賽嘉賓時，身著NICOLE + FELICIA一襲黑色開高衩禮服還引發網友熱烈討論，戲稱開衩到腰的大膽設計，讓她從157公分長高到175公分，一秒成了大長腿。

張方綺說：「與明星的合作通常是造型師自行接洽，紅毯則會以sponsor（贊助）增加曝光。」訂製服售價範圍從8萬元到100萬元，出租約是6萬5,000元到20萬元，比起動輒天價的歐美高訂服品牌，台灣品牌仍親民許多。目前訂製服占收入3成，7成出租，客群有一半以上是海外客人。

代理婚紗 父眼光精準

說話時常穿插英文，張方綺和姊姊張方瑜以各自的英文名字命名品牌NICOLE + FELICIA，2人分別念加州大學柏克萊分校的環境經濟學與政治經濟系，皆非服裝設計相關科系出身，對美學時尚的敏銳度，來自家中經營二十多年的婚紗代工廠。姊妹倆從小在打樣室玩耍長大，張方瑜回憶：「暑假會跟爸爸去上班，他胸前都掛著小剪刀，隨時剪線頭，縫珠阿姨也會丟2碗珠給妳玩，展間很大，都是衣服，我們就在裡面玩捉迷藏，很新奇。」

父親張大衛原本從事紡織品貿易，常帶歐洲客人到台灣採購婚紗，熟悉婚紗產業後，先後在印尼、中國及緬甸開設製作工廠，接單代工，台灣則有設計打樣中心，曾為ELIE SAAB、VIKTOR&ROLF等歐美頂級婚紗代工。2011年張大衛代理美國紐約知名婚紗品牌DEMETRIOS，在中山北路五段開設DEMETRIOS亞洲旗艦店，將紐約、巴黎、米蘭的最新婚紗流行風格引進台灣。

談到父親，姊妹倆充滿崇拜，畢業後張方瑜先回父親公司幫忙，最欣賞父親精準眼光，「工廠的產量有限，下好離手滿重要，老爸看得很準，世界第一大的西班牙婚紗品牌，還沒成為最大時，我們是他們唯一一家代工廠。」張大衛雖低調不願回應是哪個品牌，據推測應是深受英國女王伊莉莎白二世與美國歌手瑪丹娜等名人喜愛的PRONOVIAS。

張大衛遠赴歐洲出差時，總會在當地替女兒挑衣服，小女兒張方綺記得：「他會買Dior的童裝給我們穿，或是法國設計師的品牌，媽媽也很注重打扮，會直接請師傅到家裡幫她量身訂做衣服。」兒時上學前，母親呂淑美一定會幫她紮好2根辮子，噴髮膠固定造型，「放學回家後，髮型都維持一樣，到現在我們也是不化妝就不出門，出門前還會給爸爸審核一下裝扮。」

自創品牌 年輕時髦風

親暱稱呼父親「把拔」，張方綺姊妹與父親感情甚篤。2人赴美留學時，張大衛每天與女兒通電話，暑假她們回台灣與朋友相聚，父親也總會等門到半夜2、3點。

張大衛替國際大品牌代工二十多年，始終為他人作嫁衣，張方綺與張方瑜決定創立自己的品牌，父親非常支持。張方綺坦言：「家裡已經有穩定團隊和產線，沒有理由不做。但剛開始爸爸好像以為我們只是玩票，沒給我們那麼大壓力和目標。」

父親替國際婚紗品牌代工，與歐洲高級布料、蕾絲廠商有緊密關係，也增加NICOLE + FELICIA取得高級珠料、布料優勢。2015年NICOLE + FELICIA在DEMETRIOS門市販售第一季禮服，主打手工的華麗繡珠，年輕又時髦的風格很快引起注意。2017年藝人安以軒在台北文華東方酒店舉辦歸寧宴，身上的香檳金禮服正是NICOLE + FELICIA所設計，她也是張方綺印象最深刻的新娘，「她給我們的信任度很高，只碰一次面，一個下午她就決定用我們的衣服。」

網紅宣傳 盼打入國際

2017年底，張方綺只花1個月就決定進駐晶華酒店B1的麗晶精品購物中心，「對高端客來說，精品商場消費起來很舒服，有停車場很重要，這也是對品牌的提升。」隨著客量增加，今年張方綺也將原本是攝影棚的DEMETRIOS 4樓，改裝成NICOLE + FELICIA 獨立showroom（展廳），裝潢時間不到2個月，「我決定要做就立刻做，我是非常果斷的人。」

今年8月初，NICOLE + FELICIA showroom開幕派對辦在DEMETRIOS，藝人Akemi與網紅、部落客皆到場祝賀，父親張大衛也帶著妻子呂淑美共襄盛舉。雖然沒有明顯讚美，提到對女兒的期許時，他滿臉驕傲，也完全放權，「現在她們會找很多網紅宣傳，希望以後能到國際市場，如果和她們意見不一樣，我會閉嘴。」

稍晚，張方綺與張方瑜妝髮完整現身，為了將舞台留給女兒，張大衛先行離去，鎂光燈照在2人一身繡滿亮珠的自家禮服上，更加炫目耀眼。

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