用心! 高雄海神、領航猿拚在地行銷牢牢抓住球迷心

在職籃賽場,除了場上拚戰,主場的經營跟周邊行銷也很重要,高雄海神隊,落實在地主義,不僅讓球員結合在地行銷,更和連鎖便利商店聯名,讓觸及率更高,吸引更多親子球迷進場看球。另外一支球隊桃園璞園領航猿,雖然上季受到疫情重創,但仍認真經營,以航空球隊為主題,搭配球隊意向,以「橙客」稱呼球迷,緊緊抓住球迷的心。

圖/TVBS
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球迷吶喊氣勢如虹,搭配上主場DJ引領氣氛,高雄巨蛋應援聲響應全場,主場球隊高雄海神正在自家球場,迎接台鋼獵鷹的挑戰,面對強敵壓境主場優勢相當重要。

全家高雄海神球員邱子軒:「是有壓力但是我覺得,是給我一點動力吧,對啊就讓我可以幫助球隊,也謝謝就是很多球迷們,可以這樣子希望我可以,幫球隊打出一個很好的成績。」

全家高雄海神總教練喬伊斯:「來自澳洲的外籍教練喬伊斯,對自家主場的氣氛印象深刻,受到近來籃球市場的蓬勃發展,各隊在主場營造更加講究,高雄海神結合在地海灣特色,以海洋女神為主軸,搭配藍白色系營造出專屬的海神隊意象,以高雄巨蛋為主場,海洋氣氛相當濃厚。」

高雄海神籃球隊執行長Wilson:「藍色當然就是大海的顏色嘛,綠色代表的是高雄的綠燈塔,二號碼頭有一個綠燈塔,這些東西都是我們把他加在,球隊設計的意象裡面,從這個綠燈塔的顏色我覺得也是滿會他很顯眼所以潛在的,會讓人感受到興奮,高雄其實是滿對於籃球這個運動,非常非常熱寫投入的城市。」

像是在客隊罰球的時候,主持人引導球迷,發出各種噪音來干擾,進而達到影響球員的出手,讓全場球迷都能融入在其中,這樣的作法不僅專業球迷看球有趣,就連親子家庭小朋友進場,都能一起體驗這樣的特色。

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資深記者藍于洺:「高雄海神的主場就在高雄巨蛋,可以看到這邊有很多大型帷幕,都是球隊的意象。另外在這一抬頭,還有百貨商場,所以球迷來這邊不只可以看球,還可以來逛街,享受不一樣的體驗樂趣。」

全家高雄海神球迷:「本身也有在看棒球,所以我覺得進場看還滿熱血的,就感覺上路線什麼,都還滿順的,我覺得現在球迷也都變很多,就是很年輕化。」

全家高雄海神球迷:「感覺行銷怎樣球迷都是滿熱烈在進場,比之前就是SBL的時候多很多人。」

全家高雄海神球迷:「我覺得很棒,不管從場地啊還有商品,還有帶活動氣氛啊都很好。」

全家高雄海神球迷:「有個高雄的主場,就是離我們這麼近,可以來看全家一起看球,是很好的一件事情,他很早就來了。」

除了看球還可以到旁邊的百貨商場逛街,球團行銷不只要抓住專業球迷,更要讓更多人變為一日球迷,進而成為死忠球迷,讓海神隊大軍更加龐大,為了更多曝光球團還祭出了這招。

高雄全家海神隊球員胡瓏貿:「口水快滴下來了。」

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球員介紹著各式各樣超商食品,海神隊為了拓展接觸族群,和連鎖超商異業合作共同來行銷,讓自家球隊球員代言起超商商品,球團為了更深耕高雄,也讓球員分別當起高雄38個行政區大使,不僅讓球員知名度提升,也連帶推廣高雄,在地化經營相當扎實。

高雄海神籃球隊執行長Wilson:「我們在合作的時候其實一拍即合,因為我很常這邊也是,行銷團隊我們是,偏比較年輕的團隊,跟他們很常我們腦力激盪,彼此互相想說,我們怎麼樣互相幫忙行銷,讓海神可以很自然的,在日常生活中,跟球迷朋友觀眾朋友,有一些接觸。」

各種行銷讓海神隊進場人數逐漸提升,主場高雄巨蛋最多容納一萬五千人,根據球團提供資料,上季高雄海神單場進場人數最多的是8268人,沒有達陣破萬人次,但本季15場主場賽事,就有四場人數突破萬人,最多人的一場來到13179人,採訪當天並非假日,也有近五千人進場,海神隊經營有一套。

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資深記者藍于洺:「桃園領航猿的主場,走進來就是登機門的設計,而且一進來就可以看到,可愛的造型公仔看板,這邊是領航猿的球員,球迷走進來可以在這邊拍照,打卡做紀念。」

鏡頭來到北部桃園的在地球隊,桃園璞園領航猿,結合航空城意象,主場桃園巨蛋處處可見航空景象,自家球隊主打橙色,更把球迷形容成「橙客」,不僅是顏色的諧音,更有著搭飛機的意境。

桃園璞園領航猿營運部總監Sam:「我可能先用橘色當點綴,可是像我們今年,有一個十連勝的高潮,所以我們就趁勢把一些比較全身,都是橘色的東西推出來,讓球迷覺得說我的指標顏色更敢穿出去了。」

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商品部更是琳瑯滿目球衣應援商品,甚至是日常用品衣服,連嬰兒車等親子商品,販賣部全部都有,球隊總監笑稱,雖然橘橙色過去球迷認為太顯眼,球團也加以設計讓整體設計融合,現在越來越多人反而認為這樣的橘色,具有特色更願意穿起來,替領航猿加油打氣。

桃園璞園領航猿營運部總監Sam:「所以其實我們球迷很多都是家庭客群,當然年輕的這種夫妻的族群也有,所以我們球隊的商品,其實是比較溫暖性質的,然後很生活類型的,希望說全家人以後來看球,或者去逛街穿著領航猿的服飾,帶著領航猿的帽子是很驕傲的,它也是日常穿搭,很好的一個配件這樣。」

領航猿去年受到疫情重創,主場桃園巨蛋有好幾場不開放觀眾,導致平均進場數下降,今年疫情趨緩之後,整體進場數成長了80%,季中更打出了10連勝,破聯盟紀錄的成績,也讓這支桃園在地球隊越來越受到歡迎。

桃園璞園領航猿球員張鎮衙:「像政大(張鎮衙母校)可能有很多球迷,但是還真的沒有是一個主場,是為了一個球隊去營造的,那個燈光那個氣氛,還有DJ音效什麼的,還有行銷周邊都是為了我們這個球隊去做,然後你就是場上的主角,我覺得這個感覺太棒了。」

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籃球經營多元創新各球團絞盡腦汁,拚主場玩行銷要抓住更多球迷心。

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