【疫情重創微風3】不怕同業看衰 點子王廖鎮漢奇招拚出百億微風王國

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身為國內一線百貨最年輕的掌門人,廖鎮漢屢次展現獨特的經營手法。
身為國內一線百貨最年輕的掌門人,廖鎮漢屢次展現獨特的經營手法。

微風在董事長廖鎮漢帶領下,每每都能提出與眾不同的策略,創造奇蹟,如今微風已做出差異化,自成一格,而近年公司也繳出漂亮成績單,2015至2020年,公司營業額從160億元增加到305億元,還殺進百貨一級戰區,成為台北市信義商圈第二大百貨經營者。

成立於2001年的微風,由黑松張家與微風廖家共同創立。20年前,廖鎮漢以初生之犢,正面迎擊SOGO、新光三越等同業夾殺,找來數10家國際精品進駐微風廣場,讓微風第一個據點順利開出,當時市場曾質疑:「一家百貨只靠精品怎麼活?」沒想到微風因此做出差異化,自成一格。

近來微風加速數位轉型,如今相關策略已有成效。
近來微風加速數位轉型,如今相關策略已有成效。

 

2006年,微風再跌破市場眼鏡,拿下台北車站二樓商場經營權,當時廖鎮漢獨排眾議將賣場打造成美食街,裝潢還比照精品百貨,相關做法不僅讓微風內部爭論不休;外界還暗諷,微風是招商不成,只好讓單價低、抽成少的餐廳進駐。最後證明廖鎮漢是對的,閒置多年、連換多次經營者的台北車站二樓,在他手裡竟成功起死回生。

順著這股氣勢,廖鎮漢加緊腳步殺進百貨一級戰區,2014、2015年先後開出微風松高與微風信義兩大百貨,2019年又開出微風南山,三館面積總計3.2萬坪,僅次新光三越的4.5萬坪,成為台北市信義商圈第二大百貨經營者,企圖挑戰市場老大哥新光三越。

身為國內一線百貨最年輕的掌門人,廖鎮漢一出手總令人咋舌,不僅把微風帶進台北車站、信義計畫區,首創封館活動推出「微風之夜」,也是台灣第一個強打代言人的百貨,包括林志玲、昆凌都是歷屆代言人,連廖鎮漢太太孫芸芸也經常為自家百貨站台宣傳,在業界吹起一股名媛貴婦風潮。

名模林志玲不僅曾是微風百貨代言人,還擔任過DM封面女郎。(微風提供)
名模林志玲不僅曾是微風百貨代言人,還擔任過DM封面女郎。(微風提供)

 

微風強打明星牌,曾邀請日本歌姬安室奈美惠拍攝DM封面。(微風提供)
微風強打明星牌,曾邀請日本歌姬安室奈美惠拍攝DM封面。(微風提供)

 

2013至2019年微風總計開出8家店,平均一年新增一個據點,在廖鎮漢帶頭下,百貨業者近年紛紛轉靠餐飲美食來吸客,微風百貨聲勢達到巔峰,他曾驕傲地說:「現在大家都在走我的路線!」

在廖鎮漢帶領下,微風陸續繳出好成績,2015至2020年,公司營業額從160億元增加到305億元,去年受疫情衝擊,公司稅後淨利雖然降至1.47億元,但每股盈餘仍有2元,比遠百的1.38元還高。不過就在微風適逢20週年之際,公司今年上半年卻出現鉅額虧損,廖鎮漢要如何帶領公司走出營運低谷,外界都在關注中。 

 

 

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