發布一站式管理協同SaaS 產品，「藍牆互聯」希望幫助地產客戶快速數字化轉型

36氪獲悉，2021年6月15日，藍牆互聯發布Julius——地產項目一站式管理協同SaaS。藍牆互聯成立於2019年，是一家專注於地產行業基礎軟件技術開發的科技公司。公司核心產品Julius定位為地產行業一站式項目管理、多方協作工具和底層數據庫。根據企業介紹，Julius專注地產行業全生命週期，讓行業各鏈條上的參與者無需編程和部署服務器，可根據自身需求像搭積木一樣建立自己的數字化系統。

一、地產行業數字化的三大痛點

藍牆互聯成立於2019年，談及創業契機，創始人白雲介紹其曾就職於美國知名高端地產開發商AMLI，後回國加入麥肯錫香港辦公室負責數字化和增長戰略。在這兩段工作經歷中，他發現在美國市場中，上到老闆下到工地工人都在用數字化工具完成日常的工作。而在中國的地產市場，絕大部分人還在使用word和excel來記錄信息和協同工作。於是在2018年，白雲開始調研地產行業的信息化產品需求，並組建了結合互聯網人才和地產行業專家的複合型團隊。

談及行業特點，公司投資方GGV紀源資本管理合夥人符績勳認為，房地產行業是中國的支柱行業，也是中國經濟的切入口。而白雲從行業痛點出發，總結地產行業的特點是體量大、鏈條長、協同管理流程複雜。具體而言，截至2020年，全國的房企數量超過10萬家，施工總包超過12萬家，經紀公司則超過23萬家。但目前行業數字化還處於較初級階段——房企每年信息化投入共約200億元，只佔銷售額的約0.1%，與美國相比有超過10x的差距。

此外，許多地產企業為解決各個業務部門的實際需求，需購置不同的軟件產品，並且還需打通中間接口、二次開發、升級維護，其中工作量巨大，總體成本也居高不下。另外，其還認為，市面上的軟件往往存在著採購成本高、流程固化、服務響應滯後等問題。甚至有的軟件廠商自有系統之間打通都要收費，且排期需要等待1-2個月。這種現狀導致中小型房企買不起、用不起軟件；頭部房企則可能被供應商“綁架”，或尋求與外包廠商合作自研。

總結而言，公司根據自身經驗認為地產行業數字化存在三大痛點：

1. 現市面上的房企軟件產品的流程大多固化、僵硬，即使是一兩個字段的調整也需要耗費二次開發成本及等待排期；

2. 不同業務部門需要不同的軟件系統，且需要獨立的實施過程，對信息化部門要求高；

3. 底層數據未打通，每上一套系統都要不同供應商排期對接。即便如此，開會時還會面臨數據口徑不統一的問題。

二. 幫助客戶快速搭建數字化系統

正由於這些現狀，Julius希望針對房企數字化的痛點，搭建雲原生的地產行業專屬的開發平台，讓有研發能力的企業可以掌控自己的信息化系統，讓未設研發團隊的房企也可以無需編程、部署，搭建快速上手的信息化系統。

白雲透露，在產品落地上，Julius可通過PC及移動端使用；與企業微信、釘釘等常用辦公軟件集成，並且與主流OA、單點登錄等系統開發對接，可以融入企業已有的辦公流程。另外，Julius內置百強Top房企管理流程，包括貼合業務的報表、表單和流程引擎，目前可實現1分鐘配置一個業務流程，1小時搭建一個管理應用，1天上手一套系統方案，從而較大幅度削減應用成本和提升用戶體驗。與此同時，Julius採用雲防火牆，強數據隔離，以全方位監控的方式保障信息安全。並且，產品還做到了地產全鏈條協同——集團、項目、多部門生產數據可以無縫銜接，信息得以實時同步共享，協同效率至少提升了35%。

在商業化進展上，其介紹，當前公司產品以SaaS訂閱制為主，並也持續和頭部大企業進行項目制的共同研發。具體而言，白雲認為儘管Julius還處於早期階段，但已經獲得了大量客戶的關注，並且與金地集團、大發地產、盈超集團等企業落地合作。Julius專業版會以線上訂閱模式根據企業規模收取年費，未來也會通過建立行業生態提供更多的增值服務，並支持私有化部署。

另外據了解，藍牆互聯此前已完成了來自GGV紀源資本和真格基金的數百萬美元融資。

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