【直播經濟】一晚進帳3.8億!薇婭:「找出自己的定位與特色,就能成為最強直播主」

林冠伶
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新數位時代,全球影音、社交平台上數以億計的活躍用戶當中,已有許多人成為眾多粉絲關注的達人級網紅,一言一行持續影響著新世代的潮流風向。

世界各地高人氣的網紅,不論是他們的照片分享或是直播過程,都會引起粉絲想知道他們身上的東西哪裡買?因此,若將社群平台串連購買服務,會讓購物更加全面性,網紅們也能藉此機會獲得收取利益的回饋。

淘寶表示,透過一年多的時間觀察台灣網紅生態,發現中國與台灣的網紅生態非常不一樣。

台灣網紅娛樂化 V.S. 中國網紅電商化

淘寶購物平台上,除了讓消費者單純購物外,另開了內容平台,讓你不再只會購物,也要懂得關注時下流行。

內容的導購方式優於傳統型錄式的促購,自從直播掘起,新興的導購方式更吸引消費者的購買慾望,因為透過 Live 直播所看見的東西會比圖像式真實,加上直播主的搭配推薦、當下直接試/吃給你看,這樣的促購力量是相當驚人的。

淘寶/天貓與阿里媽媽網上營銷技術平台的串聯,當你觀看直播當下就可以透過下方連結購買直播主介紹的各種東西,朝著建立完整的「達人經濟生態圈」方向邁進。

而淘寶對於觀察台灣網紅生態認為,台灣網紅影片偏向娛樂化、綜藝化,網紅們會上很多娛樂通告,或是在 Youtube、Instagram 帶給粉絲娛樂化的互動;而在淘寶上合作的網紅多為商業性的銷售直播。

對淘寶台灣即將推廣網紅加入銷售直播主來說,「娛樂化」是台灣網紅最大的優勢,但針對商業化的連結在台灣還未成熟,目前網紅們要透過直播或影片來快速獲得收入還需要一點時間,因此,淘寶台灣將讓在台平台也能與中國一樣給予網紅們更快獲利的機會。

但依 GUAN 編平時看網紅直播、影片的觀察,台灣網紅能夠將業配、導購結合綜藝化製作成影片,吸引大量粉絲的點閱,是目前台灣相當熱門的促購方式,和淘寶平台比較之下,沒有即時後台人員處理消費者的消費行為,對網紅的收益來說,沒有這麼直接獲得轉換變現。

但從 Facebook、Instagram 能看見直播銷售的方式在台灣其實早已流行一陣子,以直播觀看人數皆達五、六千以上的「千千進食中/Chien-Chien」為例,千千合作的業配直播,客戶會在當下留言參與,效果與淘寶直播相似,只是淘寶將直播主、商家與平台之間建立的商業模式規劃的較為完整。

淘寶王牌如何成為一晚賺取 3.8 億台幣的直播主

此次有機會與淘寶平台裡名氣相當高的直播主「薇婭」視訊對談,她在今年締造一晚創下 8500 萬人民幣(約 3.8 億台幣)的直播銷售紀錄,相當驚人的成績是如何辦到的,由她來和大家分享直播歷程。

創下紀錄的那一晚,薇婭推銷自家的服飾,自己也沒想到能有這樣的成績。薇婭認為應該是她對於服裝的用心,與對待粉絲們的誠信以及責任心,讓粉絲對她產生依賴性。

淘寶台灣觀察中國網紅銷售直播的成績,期望現階段目標也能朝這個方向發展,但還需要很多的準備,透過平台串連,讓每個人都有機會成為達人,並獲得額外賺取營收的機會,消費者也能藉此看到喜歡就一鍵購買(大家請守護好你的荷包與信用卡)。

淘寶直播主 薇婭。(圖片取自 微博)

有捨才有得 專注一件事只求成功

薇婭曾經推出一張專輯,開過十幾家線下服飾店,2016 年轉到淘寶直播,當時即看好直播是未來發展的趨勢,因此想嘗試看看,結果一發不可收拾。

薇婭關閉了經營的所有店鋪,專心的投入在直播工作之中,直播內容包含了服飾、零食、美妝用品…等等範圍廣闊。

薇婭的直播間佈置規模看似非常龐大,但「薇婭的女人」整個團隊只有 5 個人,直播現場只有 3~4 人,因為直播過程主要是直播主與網友的互動。

直播過程中,薇婭會介紹各種內容,當粉絲喜歡就可以直接透過購買連結下標,當下就有後台工作人員可以處理貨件,一鍵購買相當方便,也因此可以創下高營收。

薇婭認為當直播主,「要有捨才有得」,想要把一件事做好,就要下定決心,投入了就無法反悔,要堅持!

一年之中,她直播的次數約為 320 多天,幾乎每天都會上線陪伴粉絲,讓粉絲對她有了依賴性。

針對淘寶台灣要將這樣的文化推廣到台灣,邀請有興趣的朋友加入達人行列。薇婭表示,「其實有感受到壓力,因為台灣網紅的綜藝化與中國網紅的風格相當不同,相當新鮮!市場擴大是件好事,競爭者變多也能讓自己更有動力,但我覺得直播主最重要的是要有責任心,包括對消費者、粉絲和商家的責任心,期待達人們一起來參與維護這個家園」。

淘寶直播主 薇婭。(圖片取自 微博)

身兼母親與直播主雙重身份 ​依然能夠兼顧平衡

外型亮眼時尚的薇婭,她並不隱藏自己是母親的身份,她有很多粉絲也是媽媽,當她們專職在家照顧小孩,有時候會有憂鬱的傾向,覺得青春不在,形成焦慮感。薇婭透過直播來陪伴她們,並讓她們了解原來自己除了帶孩子也可以工作。

每日花大量時間在直播的薇婭,只要有休息時間就會陪伴女兒,並且讓女兒知道媽媽有在工作、也可以顧好家庭,那麼妳也要好好上學、做好自己的任務。

當直播主並不是一定要長得漂亮、年輕,只要了解自己的喜好、專長,找出自己的定位與特色,例如你很會穿搭、保養、化妝、煮菜...等,就可以介紹適合自己的商品。人人都能有機會成為相當棒的直播主,讓自己的生活更豐富並且增加收入。

淘寶直播主 薇婭。(圖片取自 淘寶)

淘寶平台滿足了平台、達人、商家、消費者的相互關係,目前已有幾十萬的直播主參與;而粉絲的消費能力大約七個觀看人中會有一個人購買。

9/14 淘寶台灣即將在台推廣的達人計劃,希望以淘寶為載體,邀請台灣市場一同加入的達人能夠帶來豐富內容,更直覺的與消費者互動,並透過淘寶市場讓達人們擁有更好的收益能力。

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