竹科工程師 轉職房仲闖出佳績

王莫昀/台北報導
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曾是竹科研發工程師的信義房屋忠孝玉成店專案經理林佳穎,成家生子後一度離開職場,沒想到重回上班族生活,竟從房仲出發,且愈做愈有興趣,她笑說,初入房仲時,雖是完全陌生領域但好奇加上做得開心,不僅多次獲得業績獎項,且因為公司規模大,未來有相當大成長空間,她個人也期望能朝管理職邁進。

林佳穎學的是化學,原本是竹科研發工程師,後來轉國際貿易作化學相關業務,結婚生子後,全心投入照顧家庭,直到小孩進了幼稚園後,重燃返回職場的期待,她說,原想回貿易業務的工作,但想到過去常需去國外找原廠洽談,如今有了小孩了,想在國內工作並能穩定接送孩子,再加上對不動產業有興趣,於是就去信義房屋面試,於2015年7月入行,沒想到就一直做到現在。

林佳穎坦承,一開始,學習上真的花了很多時間,適應的時間很長,只是她對房仲工作充滿好奇,學習上有動力且有收獲。她說,最初工作時遇房市最低迷的時候,但因之前從事貿易業務,當時工作訓練上重視自我要求,因此,自己都會設定目標並努力達成,也因如今,目前業績維持一定水平,多能得到龍虎榜及百萬業績等榮譽,更曾2到3次得到區域成交王。

進入房仲能締造不錯業績,林佳穎透露,大學時曾獲選去大陸參訪復旦大學,返台後又接受學校安排卡內基大學菁英班及專業經理人班的培訓課程,這讓她的自信和人際互動溝通能力能快速建立,受益良多。

她並強調,和人交往不要以利益為導向,有時後面往往會獲得意想不到的善緣,如曾有某分店前的一家早餐店,店內學長都認為老闆娘總嚷嚷要買屋,但都是口頭說說,不會真委託買賣,但她就當對方是朋友,常常聊天,有次老闆娘說真的想找物件,只是預算有限。

這位老闆娘處分了1戶位於東部的套房,但想要在理想區域購進的公寓房型,巿場最便宜價格仍較她預算高出3、400萬,林佳穎並不死心,仍認真經營,最後1戶委售的屋主因與老闆娘同一信仰,賣了3年始終不肯降價的他,決定大降價。她指出,早餐店老闆娘簽完約後,當場高興得跟屋主一起跪地禱告,心裡也為買賣雙方高興,最重要是為客戶圓一個買房的夢想,雖這案子價位不高,但至今印象仍蠻深刻。