等等!規劃網路行銷前,主管該知道的3大關鍵因素

《行銷人》編輯群
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文/行銷人編輯群|首圖/freepik

為什麼網路行銷成效總是不如預期?換了許多行銷公司卻總是達不到KPI?或許不是行銷執行或產品本身的問題,而是在做網路行銷規劃前,有3大關鍵因素是常常被忽略的,讓我們來依依檢視。

關鍵一、STP品牌定位法,提升網路行銷攻擊力

清晰的品牌定位,有助於後續網路行銷的規劃和執行,是成功熱賣的關鍵。
透過明確的「STP定位方法」,可以鎖定準確的目標市場,快速讓品牌得到關注,如此關鍵的一步,趕緊來說明清楚:

S(Segmentation)市場細分
利用行為、地理、人口等方式來切割出不同的市場,詳細的區隔,可以瞄準的客群輪廓就越明顯,更有利於後續的選擇。

T(Targeting)選定目標市場
評估細分後的市場規模,成為是否選定投入的關鍵,若市場規模過小,就算佔有九成的市占率,仍有可能無法維持營運。

P(Positioning)市場定位
選定攻略的目標市場後,利用明確的市場定位,進行優勢溝通,滿足目標市場渴望的需求,讓品牌站穩立基點。

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規劃網路行銷前,有清楚的品牌定位是絕佳的助攻效果。圖/ freepik
規劃網路行銷前,有清楚的品牌定位是絕佳的助攻效果。圖/ freepik

關鍵二、行銷4P分析,強化網路行銷穿透力

市場現在是紅海還是藍海?用經典的「行銷4P」讓網路行銷找到最佳突破口。
「行銷4P」從產品(Product)、地點(Place)、促銷(Promotion)和價格(Price)的角度進行分析,審視企業品牌、市場和消費者間的差距,以下可以依依的來檢視:

產品(Product)
獨特賣點和特性是什麼、與競爭對手的差別在哪裡、生命週期時段、正處市場的哪個階段、消費者是誰、消費者會如何使用產品?

地點(Place)
要在哪裡販售、貨運選擇、消費者購買的便利性、消費者的收貨偏好是什麼?

促銷(Promotion)
要做什麼促銷活動、目前在行銷策略的哪個階段、在什麼時間點曝光可以達到最大效益、促銷有時間限制嗎?

價格(Price)
商品成本是多少、有什麼訂價策略、消費者平均收入是多少、市場上的售價範圍?

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除了行銷4P,SWOT和PEST都是常見的分析工具。圖/ freepik
除了行銷4P,SWOT和PEST都是常見的分析工具。圖/ freepik

關鍵三、活用預算分配,掌握網路行銷續航力

確定品牌定位,並清楚進攻市場後,接著就是評估願意投入多少網路行銷預算了,資金大小會直接影響網路行銷的規模、走期和成效,如何把錢花在刀口上呢?從這三個方向思考:

小型預算、衝刺網路廣告
網路廣告內容五花八門,可以購買的類型包含了曝光、觸及、轉換和再行銷等等,SEO的操作也越來越受重視,操作平台不外乎以Google和Facebook為最大宗。網路廣告能直接看到操作成效,但究竟要怎麼分配渠道,需要根據產品類型、行銷策略階段和預算規模來進行綜合的評估。

中型預算、加入社群操作輔助
口碑的發酵,經常可以帶來意想不到的結果,不管在社群媒體、各大論壇或社團,透過有趣或有用的角度切入,都有機會引起廣大潛在客群的討論及關注,值得注意的是,根據不同的目標,成效評估也要跟著調整,如果需要多一點網路曝光及聲量,就不要太糾結能帶來多少轉換量,避免陷入操作上的盲點。

大型預算、邀請網紅合作擴大亮點
找知名網紅合作是網路行銷中常見的方式,透過直播或影片拍攝見證商品,可以增加消費者對商品的信任感和真實性,並吸引網紅的粉絲關注,有提高網路聲量的加乘效果,但因網紅的合作模式並沒有一定的公定價格,如何談出理想的合作價,值得多加著墨。

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掌握精準的行銷預算,讓網路行銷更有續航力。圖/ freepik
掌握精準的行銷預算,讓網路行銷更有續航力。圖/ freepik

網路行銷日新月異,若能在規劃前有清楚的品牌定位、明確的市場切入點及抓準預算量級,就有機會大大的提升網路行銷的成效,且與行銷公司的溝通會更有效率,是成功達成KPI甚至突破的關鍵。

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