紅牛飲料暢銷680億罐！創辦人累積7千億身家

▲（示意圖／翻攝pixabay）

知名能量飲料品牌紅牛（Red Bull）暢銷全球30餘年，這罐銀藍相間的能量飲料造就了不少財富，其中共同創立紅牛的泰國企業家許書標（Chaleo Yoovidhya）和奧地利商人馬泰希茲（Dietrich Mateschitz），都成為富豪，在最新發佈的《2018富比士全球億萬富豪排行榜》上，馬泰希茲更以230億美元（約7096億新台幣）身價名列第37位。

馬泰希茲在奧地利的知名度雖然有限，但他卻因為創辦了暢銷全球的能量飲料「紅牛」，而成為最成功的企業家之一。綜合外媒報導，馬泰希茲出身於保守的家庭，父母是小學教師，親戚朋友也都從事官員或是牧師這種職業，創業這件事在他們的國家小鎮少見也不流行。

不過馬泰希茲天生就不安分，一般學生老實地念書，但他在大學時則不務正業地逃課四處遊玩，夏天當導遊、冬天當滑雪教練，從來不急著畢業，整整玩了10年，都28歲了才拿到維也納大學的行銷學位。之後馬泰希茲在聯合利華公司（Unilever）和德國雅各布布斯咖啡公司（Jacobs）工作之後，還去了一家叫做Blendax的德國公司擔任國際營銷總監。

1982年馬泰希茲去泰國出差時，他嘗試了當地人很喜歡喝一種提神飲料，叫Krating Daeng（泰語水牛），結果發現這種飲料可以迅速調整時差疲勞，同時他也嗅到商機，想將這種飲料賣到西方，於是找到泰國籍的創始人許書標，洽談收購配方。

1984年馬泰希茲辭掉工作，和許書標合作創辦了紅牛公司，每人投資50萬美元，各占公司49％的股份，將剩下2％股份歸許書標兒子許書恩所有。但由於當時的紅牛飲料風味令人難以下嚥，所以2人花了3年改良配方，加入碳酸來遮掩難聞的氣味。

同時也將營銷重點放在提高耐力、專注度、反應等功效上，並且將產品類別定為超高級飲料，以一罐2美元（約61元新台幣）的價位來販售。1987年他們將瘦長銀藍色瓶身的紅牛飲料帶到了奧地利，接下來是匈牙利、英國和德國，很快就賣遍了整個歐洲，獲得了成功。

之後馬泰希茲再利用贊助運動員的形式，紅牛打造成「運動與活力」的代名詞，接著將贊助收縮在極限運動的領域上，「行動為王」正是不少人追求極限運動的出發點。2012年當超級飛人菲利克斯（Felix Baumgartner）在「紅牛平流層」的活動中，以12.81萬英呎高空躍出太空艙自由降落，速度達到每小時1341.9公里，是音速的1.24倍，更強而有力地詮釋了紅牛「Give You Wings！（給你一對翅膀）」的Slogan。

如此的營銷策略為紅牛所帶來的回報也很豐厚，到1998年，馬泰希茲54歲時，他的淨資產已達到10億美元（約308億新台幣）。如今紅牛飲料銷售罐數已達680億，馬泰希茲的身價也達到230億美元（約7096億新台幣），成功成為富比士榜上的百億富豪。

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