統一東京祭二手車再租賃策略 搶市

文╱郭靜芝

工商時報【文╱郭靜芝】

在台深耕22年商用車租賃領域的統一東京公司,近年服務觸角由主戰場to B延伸至to C(Customer),不僅將租賃車全資訊導入「生活好租易APP」,同時攜手安托華汽車百貨推出「個人租車萬元有找」方案,統一東京董事長松本幸雄指出「to C是未來之路,不做,將被市場淘汰!」面對同業祭出共享車、新車租賃等方案搶市,松本幸雄卻是反其道而行選擇以「二手車再租賃」策略,並將統一東京原先消費端近3%營業額,提升至10%的目標。

全球中古車市場熱絡,不僅進口車二手市場出現十年來銷售盛況;中國車市也因新車銷售持續放緩,帶動二手車交易量。據統計,台灣在2017年至2018年中古車過戶數平均66萬台。統一東京對於租賃到期轉至二手再租的車輛,一律採用日本引進的美容技術為全車進行保養、整修,成功翻轉顧客先入為主,以為二手車品質不優的觀念;再加上車輛租賃附帶維修為統一東京的核心服務,在租賃期間的車輛,可在「生活好租易」APP中,完整查詢每一車輛每次進廠時間、地點、維保內容及出險等「身份履歷」記錄,松本幸雄肯定的說,我們對自家的二手車車況深具信心。

二手車再利用不僅代表企業對環保的責任,同時倡導「購買使用權、而非購買所有權」的觀念,這是一大挑戰也是個人心願,松本幸雄說道。未來擬以租金回饋方案,鼓勵第一手租用企業維持車況品質,促成三贏局面。目前,台灣小規模租賃公司面臨市場淘換,及台灣貨車營業用綠牌租賃法令若開放,都是商機所在。統一東京以量取勝,2019年商用租車業績也可望再成長5%。

你可能還想看