網紅魅力發功 炒熱粉絲經濟

特派員葉文義╱杭州報導

旺報【特派員葉文義╱杭州報導】

網路直播已成為新零售時代的主流購物場景之一,在眾多直播平台上,仰賴粉絲對直播主播的簇擁支持,很多主播也成為粉絲的偶像。在結合電商平台、內容電商以及眾多網紅、達人或意見領袖(KOL)之下,也促成大陸電商粉絲經濟規模日益擴大,並透過各個節點正向全球市場輸出。

今年10月,國際網路紅人Kim Kardashian在天貓國際上發布同名品牌KKW香水,11月6日,Kim Kardashian參與天貓國際的網紅活動,與大陸網紅薇婭(Viya)一起主持直播,吸引了1300萬大陸觀眾收看,而KKW香水也被搶購一空。

隨著直播趨向全球化,越來越多國際品牌採用這種流行的管銷方式,直接與消費者溝通。透過直播,國際網紅也越來越受大陸消費者的歡迎。在今年天貓雙11預售首日,超過1.7萬個品牌參與直播,其中,小米的直播在首10小時就有20萬觀看人次。

淘寶直播負責人趙陽分析,直播主也就是所謂的意見領袖(KOL)成功的關鍵也是依循「人、貨、場」的關係,也就是「什麼樣的主播賣什麼樣的產品給什麼人。」所以一些社會弱勢也可以成為成功的KOL,淘寶直播平台上就有一個大碼女裝的KOL月收入超過人民幣20萬元,也有很成功的高齡主播、袖珍人主播以及聾啞主播等等,已經形成包含直播基地、機構、供應商等在內齊全直播內容產業鏈。

網紅直播主已成新興業態,但明星網紅是否具有複製性?大陸內容電商直播機構謙尋控股CEO黃韜指出,明星KOL的情分可以複製,產品可以複製,但是這個人是無法複製的。「我們不想要複製第二個誰,我們一直要作的是第一個誰。」這也凸顯出網紅必須具有獨特的個人風格的條件。

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