緊追進口品牌!大陸奶粉黑馬年銷量達7000萬罐

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中國大陸作為全球第二大嬰童消費市場,嬰幼兒奶粉行業過去發展迅速,2018年市場規模達到2221億元人民幣。不過大陸奶粉11年前因食安問題遭受重創,導致目前當地消費者對於進口品牌較認可。根據《2019年大陸嬰幼兒奶粉品牌認可度》排行榜顯示,進口的亞培、雀巢和美強生位列前三,大陸奶粉飛鶴排名第四。而去年大陸嬰幼兒奶粉銷售額前十品牌中,飛鶴排在第七名,前面六名均為進口品牌。


飛鶴是中國大陸最早的奶粉企業之一,迄今已有57年發展歷史,目前已形成集生產、運營、銷售於一體的完整產業集群。根據官網數據顯示,飛鶴是大陸首家銷售額破百億的嬰幼兒奶粉企業,年銷量超7000萬罐。


掌門人冷友斌出生於60年代,大學畢業後便進入趙光農場乳品廠(飛鶴前身)工作,並僅用了3年就從基層技術員做到廠長。彼時,工廠陷入不溫不火,甚至虧損的狀態,而冷友斌接過公司的權柄後,重新梳理產品線,還加大市場拓展和新產品的研發,率先推出加鋅鐵鈣奶粉,引領行業突破單一的市場格局。


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隨著消費者的需求日趨多元化,嬰幼兒奶粉成為行業最受矚目的研製方向。冷友斌也組織了一支專業團隊投入研發,並斥重資進行工廠改造,於是再次領先同行業,推出嬰幼兒奶粉。與此同時,公司更研發出助長、助智等功能型奶粉來豐富自身產品線。


之後企業改制浪潮,冷友斌帶領飛鶴上百名骨幹員工投入了不少錢,準備佔據企業的經營主導權,但苦於資金不夠,導致改制並不徹底。後來黑龍江農墾總局決定對旗下乳製品企業進行整合,而冷友斌為了保住飛鶴品牌,而借錢收購了一家乳品廠,成立了屬於自己的公司,並將公司的產品線鎖定在嬰幼兒奶粉領域。


剛開始,飛鶴通過買奶粉贈禮品的方式積累了第一批忠實顧客,隨後他建立起終端銷售體系,並通過差異化進行營銷。到了2005年,公司銷售額已近5億元人民幣。至此,公司逐步在大陸市場站穩腳跟。而在之後的發展中,飛鶴除了在生產基地和技術上下功夫之外,還打造集結源頭牧草種植、規模化奶牛飼養,到生產加工、物流倉儲、渠道管控及售後服務的全產業鏈佈局,因此飛鶴在品質方面有保障。


據飛鶴發布的2019年上半年業績報告顯示,公司實現營收為58.92億元人民幣,同比增長34.37%,其中淨利潤為17.51億元人民幣,同比大幅增長60.41%。

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