一線城也下沉 市場需消費分層

特派員藍孝威╱專題報導

旺報【特派員藍孝威╱專題報導】

「誰說四、五、六線城市才是下沉市場?」一名在北京工作的公務員小彤說,「我的工資每個月稅後才6000元(人民幣,下同),房租就去了一半!日常購物花費自然要精打細算,拼多多APP問世後,因為產品價格低廉,我和低線(三、四線)城市的消費者一樣,成為死忠的愛用者。」

大陸電商競爭激烈,京東、天貓、淘寶是行業的佼佼者。小彤比較後發現,京東的商品最貴,但品質也最好,天貓和淘寶次之,拼多多的價格最便宜,品質還能接受,但假貨也最多。

拼多多有低價優勢

不過,拼多多在電商巨頭林立的大陸市場,成為後起之秀,憑著低價的優勢成為電商市場的一隻黑馬,迅速在四、五、六線城市及廣大農村攻城掠地,許多農民、學生和低薪者都是擁護者。拼多多甚至在去年7月赴美國那斯達克上市。

「你們摸摸看這材質!」在一次同事的聚會上,小彤拿出一個赭紅色的Coach名牌包包,「先聲明啊!這個不是真貨,但你們猜猜看多少錢?」同事們七嘴八舌,從200、300元開始喊,還有人喊到500元。

「錯!錯!錯!哪需要那麼貴!」看著同事不可置信的眼神,小彤得意地揭曉答案,「去個0差不多!只要55元,買兩還有打折!」

據《第一財經》報導,今年以來,消費升級、分層、下沉市場等熱詞湧現,在行動網路紅利挖掘越發艱難的背景下,資金與創業者越發推崇瞄準三四線甚至更下沉的市場機會。

農村消費成長率高

由於一線城市去除房貸以後,可支配收入為負,但是三四線城市的消費總額和可支配收入之間,還有空間,意味著消費額依然可以往上漲。同時農村市場的消費增長率高過城鎮居民,因為沒有房貸壓力,未來的消費增長空間很大。

小彤表示,與其說下沉市場,倒不如說大陸需要消費分層;例如,大城市的有錢人買電視,看重品牌、畫質解析度、售後服務、甚至還要考慮能不能搭配居家裝潢;但是像她一樣的月光族或是小縣城、農村民眾,對價格十分敏感,只要品質過得去,性價比(CP值)才是最重要的一件事。

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