聯名惹炎上、線上房產課卻賣破9千萬！拆解Joeman的「無懼黑粉」經營心法

在台灣，大概很少人不知道Joeman是誰。

今年3月，Joeman的YouTube頻道正式突破250萬訂閱，在2022年數位時代「百大網紅」榜單，Joeman更拿下了第16名，是台灣數一數二的頂尖網紅。

交大電子工程系畢業、曾經在微星科技筆電部門擔任產品經理的Joeman，從大學時期就開始擔任電競賽評，開始經營YouTube頻道之後，3C科技商品的開箱影片，更是頻道中的招牌系列節目。

「直男」人設太鮮明，女性觀眾只有15％

在採訪過程中，他也不斷提到自己就是一個「直男」，而他在YouTube頻道經營初期的內容，也確實是男性觀眾會比較偏好的主題，可以想像，女性觀眾相對比較少。2020年左右，頻道突破150萬訂閱大關的Joeman發現，女性觀眾居然只有15%。他開始意識到，在網路的世界中，女性比男性更為活躍，經營女性觀眾市場依然有其重要性，於是開始開發女性觀眾會喜歡的節目內容。

他回憶，25歲在媽媽的鼓勵之下買下第一間房，他也因此意識到，女性觀眾對於房地產主題內容的興趣，這樣的內容也不至於離原先的頻道調性太遠。「我想拍房地產影片，單純覺得會有女生看，我就跟Ted說，我們來大幹一場！」Joeman說。

因此，從2020年開始，他開始與「35線上賞屋」頻道創辦人暨主持人Ted合作，推出「Joe是要看房」系列影片。到了今年3月，進一步與Ted合作推出「超實用買房秘技」線上課程。開賣不到一個月，就刷新線上課程平台PressPlay Academy的銷售紀錄，截至5月底已經超過1.4萬學員報名、創造超過9千萬銷售成績。

如今，「Joe是要看房」系列影片已經穩定更新超過2年時間，他也確實開始撈進以往難以觸及的女性觀眾。女性觀眾佔比由原本的15%，如今已經推升至25%。Joeman也在《數位時代》專訪中，分享一路走來的心路歷程。

這次不怕炎上！Joeman找專家共同開課

近年來，許多大型網紅在建立起網路影響力之後，都紛紛開始發展副業。像是金針菇、滴妹、古娃娃都開出自己的美食品牌，販售或口碑表現也不錯。相較之下，Joeman算是非常專注在內容創作的大型網紅。儘管有經營車行、室內設計等公司，但Joeman都找來專業經理人管理，自己維持投資者的角色。

事實上，在此之前，Joeman也因為與超商業者合作推出的「JOE式愛美食」系列聯名商品，卻因為價格偏高掀起爭議，他更親上火線回應與提出改進方向。

Joeman談起網紅產業近期的發展。近年來，YouTuber有許多新商業模式的嘗試，推出線上課程也是其中一項趨勢，「新媒體的各種新嘗試，我不見得都想參與，但是線上課我很想嘗試看看」。不過因為先前「炎上」事件，因此這一次推出線上課程，他也曾有擔憂，「但Ted開課很夠格，他從土地開發、銷售、營造都有接觸。」

攤開「超實用買房秘技」課程規劃，也會看到不僅是Joeman與Ted參與其中，同時找來不動產律師談產權分配、結構機師談房屋安全結構、會計師談節稅秘訣等等。而且這一組線上課程，還打算持續更新、擴充內容。目前課程整體規劃共44堂，但Joeman認為，最終完成課程錄製時應該會到50堂課程。

Joeman提到，未來很想一直「DLC」（Downloadable Content，追加下載內容），也就是說，他要不斷更新課程內容。「未來我可能可以每年聊聊房地產現況，這樣的主題我本來就會放在YouTube頻道上，那我何不放進線上課程中？」他這樣認為。

「不理解的人說我在炫富」！Joeman怎麼看黑粉？

在過去Joeman頻道中，不開箱名車、豪宅這類主題，「平價、奢華大對決」更是他相當受歡迎的影片系列。為了經營「Joe是要看房」系列影片，他更砸下重金在東京置產。這樣的投資，也正式宣示「Joe是要看房」系列影片也有下一步的大膽嘗試——跨足全球房地產。

如今「Joe是要看房」影片系列也越來越展開，推出了「日本篇」開箱日本房地產，為了這一系列影片，接下來，還要陸續推出西雅圖、倫敦、香港等地的房地產開箱節目。

為何會選擇這些區域開箱？背後原因都是他看見了這些國家與台灣房市的相似之處。他舉例，在美國西雅圖有微軟、亞馬遜總部進駐，造成房價、房租高漲，這與台灣新竹的困境類似。而日本則是許多台灣買房族相當嚮往的市場，似乎有更好的氣候、環境，但房價更便宜，「我們就買了一戶，來跟大家分享到底有沒有比較便宜，門檻在哪裏、貸款差異是什麼。」而想要開箱香港房地產，則是Joeman想要帶著觀眾一起看看亞洲房地產最貴的地方。

如今超越250萬訂閱的Joeman，期待能在明年突破300萬訂閱，他認為，這樣的數字幾乎已經是台灣YouTuber的天花板。不過，同時他也提到，未來的影片成效不應該看訂閱數，均流量才是指標。而要拼觀眾穩定回流，像「Joe是要看房」這樣穩定產出的帶狀節目，就是背後的重要策略。

對於自己頻道的發展，他也提到，YouTuber都會有很多黑粉，但同時也很多鐵粉，可是他自己雖然黑粉也很多沒錯，但是卻「沒什麼鐵粉」，所以他很淡然看待自己偶爾會炎上。「不理解我的觀眾，就覺得Joeman都在炫富，都在拍一些很貴的東西，但如果你認真看，就會發現我們想探討很多議題。」他如此說道。

回顧他的頻道發展歷程，雖然一開始是因為「刻板印象」，覺得房地產都是女生想要看，「但我現在是真的覺得房地產很有趣，開箱香港、倫敦，你會想看吧！」

問他為什麼要做房地產線上課？為什麼要開箱名車？為什麼拍個YouTube影片要砸下重金置產？面對這些問題，他當然能說出吸引人的目標成效，以及一步步達成目標的方法。不過，說到底，讓人「想看」似乎才是最能燃起他熱情與動力的原因，也是他的YouTuber之路能走得長遠最核心的秘密。

延伸閱讀：「不會一輩子當YouTuber」！古娃娃人氣雪糕賣破500萬支，獨家揭品牌創立心法

責任編輯：錢玉紘

更多報導
「不會一輩子當YouTuber」！古娃娃人氣雪糕賣破500萬支，獨家揭品牌創立心法
再睡5分鐘招牌奶蓋，全家也能喝到！滴妹獨家拆解療癒風背後3大動能
【圖解】把滴妹、古娃娃品牌推進全家，大賣百萬支！PressPlay是何方神聖？