【聯發科金雞戰略3】3G、4G遭高通套上專利緊箍咒 蔡明介用2招突圍

1997年成立的聯發科，早期主要產品為CD-ROM晶片，2000年切入手機晶片市場後，成功用「破壞式創新」打進中國山寨白牌手機市場，讓消費者能用更便宜的價格買到功能更豐富的手機，聯發科的手機晶片業績因此快速拉高，甚至打敗當時的龍頭大廠德儀，手機晶片一度占聯發科營收比重達七成，向來低調的蔡明介在客戶捧著現金上門搶晶片的情況下，也忍不住豪氣地嗆聲：「今日山寨，明日主流。」

在智慧手機時代，聯發科被高通公司套上緊箍咒，因為高通看準3G、4G專利幾乎都掌握在自己手上的優勢，客戶端如果沒有高通授權，聯發科就無法出貨晶片給客戶，結果聯發科被迫坐上談判桌，與高通簽署專利協議：聯發科賣的手機晶片越多，高通也可以拿到更多權利金，多數的獲利都被高通賺走，因此，聯發科再怎麼努力，也無法拉近與高通之間的差距。

另一方面，由於小米、中興通訊等中國手機品牌廠商，開始學習蘋果公司自行研發手機晶片，手機晶片市場利潤逐漸下滑，在上有高通的鍋蓋，下有中國廠商自行開發手機晶片情形下，業界人士一度認為夾在中間的聯發科恐將無法再恢復往日榮景。

但蔡明介顯然不是省油的燈，聯發科一方面藉由處分匯頂彌補手機獲利下滑的缺口，每年因此都能配發9元以上的現金股利，並提撥2成獲利給員工分紅；另一方面則找來前台積電執行長蔡力行，協助聯發科在國際化和產品多元化（例如AI、物聯網以及智慧家庭）等市場發展，因此，儘管中國廠商頻頻挖角，蔡明介始終老神在在。

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