【聲音王3】他為一個建案打造71支廣告 成交75億
1996年，殷士偉30歲時，成立了瑞迪廣告公司。「我分租了一間辦公室，那天就我一人，還有5張桌子。」他回憶，當初申請hinet時，他申請了最高、41個IP分享器， 結果中華電信來裝時， 算一算只有5張桌子，問他申請41幹嘛？他說：「你怎麼知道我公司將來不會有41個人 ！」
匆匆接手，台北之音當時還釋出善意，3個月後再跟他收時段費，「1小時節目要12檔、360秒廣告，1個月要給台北之音36萬元時段費，但我剛開始哪會跑業務，很弱。後來我找了4個業務陸續到齊，我跟他們說，你們一人負責跑3檔，我來提案。跑到1檔，你們的薪水就有了，跑到2檔，公司管銷有了，跑到3檔，就是賺的。我們是這樣慢慢滾出來的…」
殷士偉投入這行，比別人晚了10年。「大家都要分一筆，每個人都說自己的電台、時段最好，好像別人的節目都是鬼在聽…」他開始思考能不能去做客戶聲音、廣播廣告的代理公司，「我不想再只賣1檔廣告，我要直接跟客戶一刀切。我跟客戶談，你正確分配在廣播裡的預算應該是多少，你要不要思考一下，把整包切給我，我來統籌。」
瑞迪是全台第一家直接對客戶的廣播全代理公司，「做廣告的人很多，實戰經驗我們是一流，因為我們的經驗直接來自於客戶。」包括全家便利店、甲山林、TOYOTA、白蘭氏雞精，都是瑞迪成立頭3年就開始合作的客戶。他說，他跟客戶就是夥伴關係，不僅幫客戶解決問題，也共同經營消費者。「因為一起成長，才能長期合作。」
他開公司的第2年就接觸到全家便利店。「我本來只是去幫忙主持一場活動，在跟董事長對詞時，聊到過去的媒體經驗，隔月全家就給了我一筆預算，叫我做人事廣告，在廣播上招募他的兼職人員。」殷士偉說，廣播廣告成本低、可以分眾，效果好。從那年開始，全家跟瑞迪合作了23年，「從3百家店，到昨天3685家店。」
瑞迪跟甲山林建設也打過不少美好戰役，「美河市就是一項歷史紀錄。我們2年拿到1億元以上的預算去操作它的廣播廣告，同一棟房子，我們發展出了71支腳本，打不同的訴求；比如有人要離捷運站近，所以廣告詞是『美河市一天25小時』，因為你省掉通勤的1小時嘛。」2年內，美河市密集出現在空中超過6萬次，締造75億元的廣播成交效益。「廣播廣告很簡單，其實就6個字：『聽懂、記住、行動』。」
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