【聲音王3】他為一個建案打造71支廣告 成交75億

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聲音頗有磁性的殷士偉,曾主持過廣播節目「殷士偉的搜主意」。他也擅長找到厲害的聲音替廣告代言。
聲音頗有磁性的殷士偉,曾主持過廣播節目「殷士偉的搜主意」。他也擅長找到厲害的聲音替廣告代言。

1996年,殷士偉30歲時,成立了瑞迪廣告公司。「我分租了一間辦公室,那天就我一人,還有5張桌子。」他回憶,當初申請hinet時,他申請了最高、41個IP分享器, 結果中華電信來裝時, 算一算只有5張桌子,問他申請41幹嘛?他說:「你怎麼知道我公司將來不會有41個人 !」

匆匆接手,台北之音當時還釋出善意,3個月後再跟他收時段費,「1小時節目要12檔、360秒廣告,1個月要給台北之音36萬元時段費,但我剛開始哪會跑業務,很弱。後來我找了4個業務陸續到齊,我跟他們說,你們一人負責跑3檔,我來提案。跑到1檔,你們的薪水就有了,跑到2檔,公司管銷有了,跑到3檔,就是賺的。我們是這樣慢慢滾出來的…」

殷士偉1996年創業,靠玩聲音,把小公司做大。(翻拍自瑞迪廣告臉書)
殷士偉1996年創業,靠玩聲音,把小公司做大。(翻拍自瑞迪廣告臉書)

殷士偉投入這行,比別人晚了10年。「大家都要分一筆,每個人都說自己的電台、時段最好,好像別人的節目都是鬼在聽…」他開始思考能不能去做客戶聲音、廣播廣告的代理公司,「我不想再只賣1檔廣告,我要直接跟客戶一刀切。我跟客戶談,你正確分配在廣播裡的預算應該是多少,你要不要思考一下,把整包切給我,我來統籌。」

殷士偉喜歡收藏藝術品,辦公室掛著十八羅漢名畫,象徵公司臥虎藏龍。
殷士偉喜歡收藏藝術品,辦公室掛著十八羅漢名畫,象徵公司臥虎藏龍。

瑞迪是全台第一家直接對客戶的廣播全代理公司,「做廣告的人很多,實戰經驗我們是一流,因為我們的經驗直接來自於客戶。」包括全家便利店、甲山林、TOYOTA、白蘭氏雞精,都是瑞迪成立頭3年就開始合作的客戶。他說,他跟客戶就是夥伴關係,不僅幫客戶解決問題,也共同經營消費者。「因為一起成長,才能長期合作。」

他開公司的第2年就接觸到全家便利店。「我本來只是去幫忙主持一場活動,在跟董事長對詞時,聊到過去的媒體經驗,隔月全家就給了我一筆預算,叫我做人事廣告,在廣播上招募他的兼職人員。」殷士偉說,廣播廣告成本低、可以分眾,效果好。從那年開始,全家跟瑞迪合作了23年,「從3百家店,到昨天3685家店。」

瑞迪跟甲山林建設也打過不少美好戰役,「美河市就是一項歷史紀錄。我們2年拿到1億元以上的預算去操作它的廣播廣告,同一棟房子,我們發展出了71支腳本,打不同的訴求;比如有人要離捷運站近,所以廣告詞是『美河市一天25小時』,因為你省掉通勤的1小時嘛。」2年內,美河市密集出現在空中超過6萬次,締造75億元的廣播成交效益。「廣播廣告很簡單,其實就6個字:『聽懂、記住、行動』。」

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