職場達人-家和國際行銷公司總經理 黃全偉穩健經營 勇敢闖出創業路

劉朱松
中時電子報

工商時報【劉朱松】

64年次的黃全偉,沒有顯赫家世背景,但在一次偶然的機會下,有幸自行創業,2015年先後成立2家公司,起初以協助企業申請政府科專補助的專家角色,成立家康商務諮詢公司,同年4月又成立家和國際行銷公司,成為FOBO雲端智慧型胎壓偵測器(TPMS)的台灣總代理。

在他全力以赴之下,短短近3年內,家和所代理的FOBO品牌-雲端智慧型TPMS,2016年榮獲第13屆金炬獎-年度十大企業,今年更獲得2017年經濟部商業司SIIR服務業創新研究計畫資源的肯定,這無疑對他的創業,給予莫大的鼓舞。

黃全偉2006年研究所畢業後,在台北的日本豐田通商,負責國外業務,包括負責Toyota汽車的日本線與大陸線零組件進出口業務,當時每月經手的營業額高達1億元。

2009年他轉任順誌公司,擔任日本業務開發,主力開拓日本市場的化學原物料,從日本各大原物料製造商中,極力為公司爭取台灣及大陸市場的經營權;如此努力,也讓順誌直接開啟與日本原物料製造商,及各大知名商社的對話窗口,2015年起擔任台中市青年創業協會主委至今。

家住南投縣水里鄉民和村的黃全偉,從小到大都很獨立,是一位不會讓父母親擔心的小孩。黃全偉說,創業初期除了自己資金外,同時也得到父親的資金贊助,並期勉他經營事業要腳踏實地,做對的事、做能力範圍內的事,不要好高騖遠,要膽大心細並穩健經營;如此一番話,也成為鼓舞他努力不懈拚事業的原動力之一。

由於TPMS市場已十分成熟,再加上台灣競爭者眾多,為了做到確切的市場區隔,家和決走高階產品,走別人沒有的功能,才能有差異化,在價格定價策略方面,採取全台的實體及虛擬平台統一定價,倘若只是以價格取向,他認為,就不用玩了,唯有功能取向,才有市場競爭力。

有別於其他競爭產品,需透過主機連結,才能知道胎壓情況,家和代理FOBO品牌雲端智慧型TPMS,是全球首創全藍芽雲端後台的TPMS,為了強力行銷FOBO品牌雲端智慧型TPMS,家和不僅贊助屏東大鵬灣的賽車,也做到客製化的服務。

例如,去年與國內機車大廠宏佳騰機車合作,只要買宏佳騰指定系列機車,就送機車專屬的胎壓偵測器「FOBO Bike」,並提供宏佳騰機車消費者專屬客製化App功能介面,迄今已累計出貨量幾千台,成為公司的指標客戶。

對於FOBO系列的雲端智慧型TPMS銷售,家和是最早實施2∼4輪車輛TPMS產品,給予10天的鑑賞期,目前FOBO Ultra大型商用車的雲端智慧型TPMS,則給予1個月體驗期,若客戶不滿意,可馬上退貨,公司絕對不收錢,也不會有第二句話,如此舉動更凸顯公司對代理產品的信心。

繼2015年6月引進適用於2∼4輪的TPMS,每組售價5,980元之後,家和今年2017年3月又新推出大型車輛TPMS產品,每組TPMS售價1.78萬元,特惠價1.58萬元。為減少業者初期的負擔,公司未來也規畫推出可租賃大型車輛的TPMS,採取月租金制度,以遊覽車6顆輪胎來說,每月租金1,500元。

如今,家和最重要首推任務,就是推動大型車輛FOBO Ultra的TPMS。由於大型車輛牽涉貨物、財產、客戶安全、人身安全,加上大型車輛,如遊覽車、聯結車及大卡車等所有運輸業,若發生意外,其後果均不堪設想。

因此,他希望立法院的交通委員能提案,盼望政府著手研擬推動大型車輛強制安裝TPMS法令,以確保行車安全。因為大型車輛安裝胎壓偵測器的重要性,真的是必須立即被重視的。

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