職場達人－遠雄房地產公司總經理 張麗蓉正向思考 拚出銷售天后

工商時報【蔡惠芳】 「房地產界的神力女超人」遠雄房地產公司總經理張麗蓉，是建築業界推案量最大、「操盤」量最大、同時推案戰線也拉最長的美女總經理，從台灣頭拚到台灣尾、從亞洲拚到美國、中國大陸、法國和中東阿布達比，儘管被公司賦予「1天1億元」銷售目標的不可能任務，挑戰儼然無極限，但是她永遠正向思考的人生觀，以誠待人的處世接物，早已拚出房地產界銷售「天后」的桂冠，不論順境或逆境，總是熱情不減。 張麗蓉在房地產界是名號響噹噹的人物，不光是她美麗與智慧兼具的外表，還有理性與感性的溫暖特質，讓遠雄的銷售團隊，屢屢寫下佳績，光是她的「第一」，就足以顛覆業界。 張麗蓉是房地產代銷界率先推出「新年不打烊」戰略的行銷高手；她也率先在接待中心，設置溫泉池、或設置大型藝廊，甚至邀請塔羅牌大師、美甲師、文創小店、兒童遊戲池等進駐接待中心，這些都是張麗蓉首開台灣建築業的先例；她也曾創下三年賣掉林口房子，高達2,500戶的紀錄；她更獨創跨產業銷售模式，遠雄房地產結合iFG遠雄廣場商場購物、裝潢家具，一條龍創新銷售中心。 這些「第一」的創新，是來自於張麗蓉對於生活的熱情和認真，還有與生俱來的挑戰性格。 張麗蓉從小在新竹眷村家庭成長，爸爸是紀律嚴格又有書卷氣的軍人，家教非常嚴格，頭髮不能不夾好、衣服不能放在褲子、裙子外面，全身上下儀容不整就不准出門。學美工、頗有藝術天份的張麗蓉，畢業之後，就想要遠離嚴格的管教，出去外面闖盪一番，在經歷過櫥窗設計、開過服裝店、銷售Kitty可愛小物之後，想嘗試嚮往已久的室內設計；因此決定上北，試試身手。 當時一位好友建議張麗蓉，要進房地產界、就要進業界規模最大、治軍宏觀又嚴謹，有「少林寺」之稱的遠雄建設，以練習一身好功夫，將來不論進入哪一家公司，就很容易上手。因此，因緣際會，進入遠雄建設的房地產銷售團隊。 當時集團在2004年開始買地，2005年初進場推案，在滿地紅土、茅草比人還高的林口，要打造「數位家庭」為「遠雄未來之丘」的造鎮系列。雖然張麗蓉還只是小菜鳥，但是永不自我設限、一直挑戰自我的性格，讓張麗蓉磨練到桃園的滯銷案、也突然接下別人不敢接的林口造鎮案，跌破很多人的眼鏡，也讓很多人為她捏把冷汗。 她回憶：「當初我只是一個黃毛丫頭，就憑著一股初生之犢不畏虎的傻勁，低著頭、開始打拚！」結果才4年多，她就賣了超過500億元，甚至還曾創下「40分鐘，賣掉8.2億房子」、「全球金融海嘯期間，每月銷售60戶以上」、「6個月不到，Clean林口80億大案」等驚人紀錄。 客戶和老闆對於張麗蓉的認真和熱情，印象深刻。甚至評價「只要任務交給她，永遠都是好、不說NO，她抗壓力高，而且很有國際觀，對銷售很有創意和策略，所以可以很放心把事情交給她。」 張麗蓉不諱言，她的想法就是要凡事認真，執行任務，畢竟買房子是非常重要的人生大事，即使全年幾乎無休，也樂在工作。 張麗蓉說，她每天努力工作12小時，1年有52個星期，如果別人是休假1星期1天，但她可以不休，因為只要比別人多投入工作1天，就會比別人「多出7分之1的戰力」。