【萬家香攻綠電3】醬油廠跨足太陽能生意 他點出共通點讓家族長輩點頭

李孟璇
鏡週刊Mirror Media
成立75年的老字號醬油廠萬家香,近期也跟上時代發展綠能。
成立75年的老字號醬油廠萬家香,近期也跟上時代發展綠能。

萬家香近期跨足太陽能市場,去年還因為成了美商蘋果的合作夥伴而上新聞,為什麼做醬油的會去搞綠電,引發外界好奇。

「再生能源是國際趨勢,太陽能產業可望成為公司新的成長動能。」擁有75年歷史的本土老牌醬油廠萬家香第三代吳如森,上週二(3月3日)在自家屏東農科廠接受本刊專訪時說。

成立於1945年的萬家香,由吳文華創立,一句「一家烤肉萬家香」的經典廣告台詞深植人心外,更靠著不斷產品差異化,穩穩拿下3成市占率,成為台灣醬油第一品牌,每年營收約20億元,為讓老字號有新氣象,6年前在第三代主導下,開始跨足太陽能市場。「一聽到我們(萬家香)做太陽能,可能會覺得很跳Tone,其實跟做醬油一樣,都是靠太陽在吃飯!」從小就跟醬油為伍的吳如森笑著說。

老牌醬油廠做起太陽能生意,外界都很好奇,為問到當初為何會跨業投資,吳如森侃侃而談:「2013年,我看到日本福島核災後,當地政府大力推動再生能源,因此赴日轉做太陽能開發商,隔年家族成員也一起投資。」1975年出生的他,高中就赴美念書,研究所畢業後自行創業,曾自創二手車交易平台,也做教科書出版,7年前從福島核災看到了綠電的機會。

吳如森過去先到日本發展太陽能事業,看好台灣綠能商機,4年前返台布局。(恆利能源提供)
吳如森過去先到日本發展太陽能事業,看好台灣綠能商機,4年前返台布局。(恆利能源提供)

吳如森回憶,6年前萬家香曾舉辦了一場家族會議,他主動提出發展太陽能的計畫。「當時父執輩們有很多質疑:『你不會講日文,也沒有相關經驗,可行嗎?』但討論後發現,萬家香做醬油強調純釀造,就是追求保護環境、對人體無害,太陽能也是乾淨能源,為什麼不做?」最後成功獲得家族支持投資。

為了學經驗,初期吳如森先從日本發展,但身為門外漢處處碰壁,「一開始繳了很多學費,尤其前期土地的整合與開發最容易出問題,我連地主合約公證都會去。還好運氣不錯,第1個案子就賺了100萬美元(約新台幣3,000萬元),讓長輩們放心不少。」

2016年,吳如森返台成立「恆利能源」,招牌上寫著「W energy」,其中W就代表萬家香吳家,除了家族成員投資外,萬家香也入股30%。靠著蓋電廠出售、賣綠電憑證與電費收入,去年營收達3億至4億元,目前吳如森旗下已有10多個電廠,開發中的約有20多個。

對於太陽能產業頻頻傳出產能過剩,甚至清算、倒閉等負面消息。吳如森覺得大家都誤解了。「太陽能產業鏈很長,我們電廠屬於末端業者,蓋好可以賣電給電力公司,像我們跟台電簽約,現行的躉購制度(FIT)以固定費率保證收購20年,就如同包租公,只要設備建好沒損壞,太陽出來我就在收錢。」吳如森細心說明自己的商業模式,其實是穩賺的,而這也是萬家香願意投資的原因。


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