複製台灣DNA 信義房屋征戰大陸 熬出頭

方明╱台北報導
中時電子報

工商時報【方明╱台北報導】

信義房屋前進大陸儘管不「接地氣」,完全複製台灣DNA,上海信義去年仍在業外挹注下轉虧為盈,蘇州信義已在江蘇園區、高新區也成為市占率第一的房仲品牌,今年門店組數目標挑戰上百家,並已斥資人民幣5,600萬元買下新總部辦公樓層。

在開發事業方面,上海「信義嘉庭」案將是集團今年獲利主力,信義集團布局大陸多年漸入佳境。

信義房屋進軍大陸一直堅持走自己的路,完全複製台灣信義集團企業精神,採無經驗房仲人員、保障底薪(新人底薪人民幣4,000元,轉正獎金5,000元)、強調服務專業,與大陸房仲同業風格迥然不同,近年高階主管落實在地化,上海、蘇州、杭州總經理晉用當地人。

上海信義1993年前進大陸,目前直營門市39家,由於上海房市受調控政策影響劇烈,加上同業競爭,上海信義大多處於虧損狀態,2014年虧損新台幣8,739萬元,2015年虧損縮小至5,238萬元,惟上海信義在處分北京辦公樓層挹注下,去年轉虧為盈獲利達2.96億元。

此外,蘇州信義於2005年成立,是目前信義集團大陸店點最多的區域,目前有76家店組數,已在江蘇園區、高新區成為當地市占率第一的房仲品牌,其2014年小虧新台幣1,167萬元,2015年獲利2,314萬元,去年則又虧損4,900萬元。

蘇州信義總經理錢明生表示,公司完全複製台灣信義集團經營理念,不斷教育同仁操守、專業知識,以服務博取客戶信任,相較同業以往都不簽委託書,甚至還因「限時簽賠」常衍生糾紛,信義相當重視交易安全一定要簽買賣委託書。

他指出,在員工招募上嚴控離職率,蘇州信義平均一年以上員工占6成,其他同業2成不到,且當地房仲單人每月成交約0.1∼0.2件,但蘇州信義單人每月成交0.4∼0.5件,遠高於同業,居同業之冠。

錢明生表示,蘇州一年二手房成交約8∼9萬套,以園區房價最高,每平方米3萬人民幣。為顯示集團深耕長江三角洲決心,蘇州信義斥資人民幣5,600萬元買下東方之門辦公樓層,將成為蘇州信義新總部,今年門店組數目標將挑戰上百家,姑蘇區將是今年展店重點。

浙江信義以杭州為據點,目前門市僅7家,2014年小虧新台幣652萬元,2015年虧損289萬元,去年則獲利1,308萬元。

在建案開發方面,上海「信義嘉庭」第一期已在4月交屋入帳,第二期去年10月開始銷售,銷售中的200多戶已售出195戶,預計今年下半年交屋認列,該案將是信義集團今年獲利主要來源。

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