觀念平台-打國際盃前不可不知的 新創團隊完勝三要素

戴逸之創新工業技術移轉股份有限公司總經理

工商時報【戴逸之創新工業技術移轉股份有限公司總經理】

創新是台灣人的DNA,實踐創業、成為新創獨角獸也是許多台灣年輕人的夢想與未來。瑞士世界經濟論壇(The World Economic Forum)10月初時公布全球競爭力報告指出,台灣排名全球第 12,總體經濟穩定度全球第一,創新能力全球第四,與德國、美國及瑞士列為全球四大創新國,創新能力受到國際高度肯定。

創新公司成立至今,已扶植超過300家新創公司,其中更有100多家是上市櫃公司;這些創業家共同的特色是,以紮實的技術或是獨特的價值出發,憑藉著別人不易模仿的厚創新與商業化實力,一路過關斬將成為上市櫃企業。

近來,台灣的新創圈,開始有濃濃的國際氛圍,自今年2月起就有來自全球最大新創加速器MassChallenge在台啟動全球新創公司徵件計畫、3月雲端龍頭Amazon Web Services來台宣布設立大中華區首座物聯網實驗室,並在9月與創新公司首度合作舉辦新創競賽Cloud Challenge,加強與台灣新創團隊交流、8月初則有結合日本最大創客工坊DMM. make AKIBA參與的「ST MAKE+聯盟」設立、11月則有全球500強的美商公司應材創投與創新公司共同舉辦The 2019 Deep Tech Challenge活動,以祭出最高500萬美金的投資金額尋找創業新秀。這均顯示台灣新創圈的技術能力與人才潛力大好,正如磁吸效應般吸引國際企業落腳台灣,默默的為孕育新創獨角獸努力布局,並藉此汲取創新養分,以確保走在產業與趨勢的前端。

在台灣年輕人創新能力備受矚目的同時,我也從資深投資人的角度,給予未來有志於加入新創的團隊一些建議,希望藉此養成團隊厚創新與商業化的能力。

第一,要培養打國際盃的實力與變現金的本領。以日前剛落幕的應材創投與創新公司共同舉辦The 2019 Deep Tech Challenge為例,競賽不但以英文進行、主辦單位還針對進入前十強的團隊提供縝密的業師訓練,這不僅有助於讓新創團隊了解自己的技術水平是否夠紮實、夠具優勢、適合打國際盃,更有助於新創團隊直接對接全球500大的國際級公司,提升國際視野。此外,新創團隊鑽研技術的精進外,還需要將技術發展藍圖(Technology Roadmap) 提升到產品發展藍圖(Product Roadmap)的層次,因為從技術到產品,再到經營一個完整的事業,還需要企業管理、財務、行銷等相關能力。唯有到提供產品或服務的層次,並定位用戶後,才是落實商業化,啟動變現金的開始。

第二,明確掌握自家的產品或技術優勢及潛在市場。新創團隊必須要具備良好的簡報能力,要能在短時間內清楚說明自家技術優勢與特色,是否對準產業痛點、解決產業問題、潛在目標市場(Total Addressable Market)多大、競爭對手還有誰等。其中,「潛在市場範圍」又是創投者在意的關鍵,因為對創投而言,若提出的市場不夠明確,就等同你的新創團隊對於市場缺乏認知,換言之就是還不夠務實、不夠真、不具備投資價值。

第三,落實客戶參與。新創團隊在技術發展的過程中,絕對要加入客戶參與意見與認證。技術或產品在精進的過程中,必須要從客戶的使用經驗來獲得修正與驗證;在此也鼓勵新創團隊,尋求創投協助資金的過程中,可將客戶的經驗,當作一個重要的參考依據,對創投者來說,會就新創團隊提出的客戶參與規劃完善與否來決定是否具商業價值。

拜科技之賜,世界是平的,卻也因世界變得越來越平,讓我們身處的環境,處處是機會、卻也越來越競爭。觀察最近創投圈的重要投資趨勢,不外乎跟著技術發展的進程走;包括從克服摩爾定律的先進製程、後起之秀的量子運算與矽光子技術、給與人無限想像的AI多元應用、傳輸資訊大躍進的5G、持續引領風騷的材料創新等,都是創投圈認為潛力大好、極具興趣的主題。

創新創業的歷程中,沒有人是不艱辛的,面臨的不單是技術演進的挑戰,還包括團隊與資金的考驗。老一輩的創業家,當年可是一卡皮箱闖天下,現在台灣的年輕人,何其有幸,身處台灣就可以接觸到世界級的加速器、參與到國際級的新創競賽;而創新公司引進這些資源,樂見新創善加運用,使之成為成長的助力。

台灣的年輕一代,在勇於嘗試創新創業的過程中,若能把握趨勢、把握舞台、務實的進行厚創新,並藉由參與國際新創大賽的過程中與資源對接,練就商業化的實力與國際級的視野,新創成功的機率絕對大幅提升! 新創公司一但成功後,所創造的「獨角獸效應」更是驚人,不只帶來經濟效益,甚至能促動整體產業轉型升級,也為台灣的經濟發展帶來向上翻轉的力量。

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