該砍掉「中國工廠」思維了！面對中美大戰，4個層面分析台灣人的反應

作者●黃齊元／商周.com專欄作家

上周有一位老朋友來找我，我們20年未見，我都不知道這些年他跑到哪裡去了，原來他在美國，並已在當地定居及工作。

既然在美國，工作就不可能是工廠，而是和市場行銷有關。當初他去美國只是短暫停留，監督當地業務並重整美國團隊，沒想到後來老美都走了，只剩下他一個人，他只好做長期打算、重新開始，維持一個小團隊的格局。

一開始的時候，過程非常辛苦，他必須自己拜訪客戶，人生地不熟，再加上文化差異及美國人對亞洲公司的歧視，經歷了許多挫折。但這些年下來，他已變成了一個美國通，熟悉當地的遊

戲規則，並建立了廣泛的人脈和銷售網絡。

現在他的機會來了，中美貿易大戰，川普開始全方位防堵中國，鼓勵製造業回流、提倡「美國製造」，郭台銘威斯康辛州設廠就是響應這個政策。在此同時，中國原先瘋狂投資、投資美國房地產，也不得不通通喊停。

台灣公司過去的商業模式是市場在美國、工廠在中國，但現在徹底翻轉，中國也變成市場，而美國也開始有工廠，台商究竟應該往哪個方向走，很多人還沒有答案，但確定的是，美國布局很重要。

在這種情況下，我朋友的公司突然變成大家追逐的對象。中國公司捧著大把銀子找上他，台灣企業也希望和他合作。中國工廠沒有什麼了不起，人人都有，美國通路才是價值所在。他原來已處於半退休狀態，現在情勢大好，讓他重新燃起鬥志。

對於像我這樣子30多年前就在美國讀書並且工作的人來說，現在的轉變，令人百感交集。我當年認為華人在美國社會出頭不易，所以提早回到亞洲，現在看來必須重新「連結美國」，但不是當打工仔，而是作為參與者和整合者。

台灣人，不管是政府、企業或個人，面對詭譎多變的國際局勢，都應有全盤性的戰略思考，不要流於情緒化的意識形態，或過於簡單的解決方案。

上周政府和美國高通達成和解，原先公平會裁罰234億元，但現在降到27.3億元，未來5年高通對台灣相關產業承諾投資7億美元，涵蓋5G、新創公司、大學，並將在台灣設立營運及製造工程中心。

這固然是政府積極招商的政策，但另一方面，卻把台灣的同業聯發科給犧牲掉了。台灣沒有什麼選擇，全球5G標準制定者就是高通和華為，台灣不想擁抱華為，就只能討好高通。根據最新統計，華為已超越蘋果，成為全球第二大手機品牌。

另一個例子是聯電，聯電和大陸晉華合作發展DRAM，遭美光控告侵權。台灣主管機關力挺美光，但犧牲的卻是聯電的權益。

這說明了什麼？不只中國沒有高科技關鍵自主技術，其實台灣也很缺乏，所以政府無論如何也要吸引美國大廠到台灣來打造生態圈，移轉技術，否則台灣前景堪虞。

台灣人面對中美大戰的反應，可以從以下4個層面來分析：

第一、企業加強和陸資合作。聯電已宣布大陸子公司A股上市，上周日月光將蘇州廠30%股權賣給紫光，並計劃重組資產在A股上市。

第二、地方政府加強和大陸連結。最近金門和廈門「通水」，解決了多年水荒，金門縣長並宣布未來要「新三通」。

第三、社會菁英加強赴陸工作的決心。「西虹市首富」成為近期大陸賣座強片，女主角宋芸樺被人指控為台獨，立即發表聲明：「台灣是我出生的地方、祖國大陸是我夢想實現的地方，身為中國人我感到自豪，我熱愛我的家鄉，熱愛我的祖國。」

第四、年輕人加速赴陸求學。台大校長仍然遙遙無期，但台生赴陸求學人數卻創新高。

我最近面試年輕人，被問到去美國還是中國求學較好？其實答案不是A or B，而是A and B，

就像我朋友的公司，可以作為亞洲企業進軍美國的橋梁，也可成為美國公司進入中國的跳板，中美都很重要。

中國布局是比較容易的，但打造美國平台卻非常難。你必須問自己一個問題：你願意去美國工作嗎？你有人可以派去美國嗎？你懂得如何遙控管理外國團隊嗎？

上周紐約時報有一篇文章，提到美國產業的「集中化」現象，特別是Apple、Amazon、Google、Facebook這些大型科技公司。1975年時，109家企業貢獻了所有上市公司一半的利潤，如今只有30家。台灣仍然在半導體產業中打轉，但未來前五大科技巨頭才是關鍵，可是除了蘋果，其他公司和台灣關聯度都不高，這是危機卻也是機會。

台灣必須砍掉「中國工廠」思維，重新思考「美國市場」、「中國市場」、「美國科技」，並且在中間定位台灣「資源整合者」的角色。

台灣處在美國和中國中間，有獨特的價值，資源會跟著台灣走，資金也可能追著台灣跑。但台灣千萬不要什麼事都自己來，那是傳統思維，正確的作法是借力使力。

懂得「移動」和「連結」的台灣人，將在未來勝出！

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