讓客戶離不開你 台商無懼高關稅

記者許昌平/專題報導
旺報

中美雖然簽署第一階段貿易協議,但是仍然有相當一大部份的關稅被保留下來,不過,許多台商已經發展出因應之道,商億全球控股董事長謝智通指出,家具仍然被加徵25%的關稅,但他和客戶協定,各吸收一部份,至今仍有九成家具是在大陸生產,且仍保有近4成的毛利。

謝智通生產客製化家具,如沙發、沙發床等,美國是他主要的市場,謝智通說,25%關稅發生時,他和客戶談好,由他承擔11%,客戶承擔11%,其中有90%的客戶可以接受,就留在大陸生產,但有10%的客戶不能接受繼續留在大陸生產,但又無法移到美國,就只有轉到泰國去生產。

謝智通表示,他有一個客戶,強力要求工廠要移到美國,但是這是不可能的,因為美國最好的家具廠,淨利最多是6%,但是美國現在找不到工人,美國失業率只有3.7%,這些基本上多數是不想工作、領失業金的人,墨西哥的移民被斷絕之後,現在餐廳要找個小妹都找不到,他到北卡等地去看,都是這個廠挖那個廠的工人,大家挖來挖去,在美國設廠失敗機率太高。

美國工資每小時25-30美金(台幣750-900元),大陸大概是5美元,泰國大概是4美元,柬埔寨是1美元不到,後來他決定到泰國設廠,但也是吃盡了苦頭,因當地供應鏈比大陸貴太多,例如紙箱比大陸貴一倍,為什麼?因為大陸產能過剩,他工廠附近就有五家紙箱廠,大家都不敢亂報價,在泰國找不到第二家,不買就拉倒,報價自然高。

另外,泰國工人不加班,效率只有大陸的三分之一,三個人才能作一個中國工人的事,工資算起來比大陸要貴,最後沒有辦法,只有用緬甸的工人,再把大陸供應鏈的東西全部運到泰國,如此才能準時交貨,泰國廠基本上不賺錢,但是因應客戶的要求。

南向之路太辛苦

謝智通說,中美貿易戰,川普要把自己的傳統產業移回美國,是不可能的事,但將來如果換民主黨執政,也不會更好,因為「老大打老二」是兩黨共同政策,這個仗一定會持續下去,那中國會不會向美國低頭?答案是:「永遠不會」,他認為最後中國還是挺得住,雖然可能會很辛苦。

他強調,不論遇到關稅或經濟衰退等問題,台商唯有確保品質,進行升級,提升自己的附加價值,讓客戶離不開你,才是根本之道。

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