【負二代翻身5】積極開闢電商通路 以老帶新為文化傳承努力

朱晨寧
CTWANT
工坊門口擺放的機器人公仔,是周信宏兄妹檔的化身,也是客製商品「機器人削筆器」的靈感來源。(圖/木匠兄妹提供)
工坊門口擺放的機器人公仔,是周信宏兄妹檔的化身,也是客製商品「機器人削筆器」的靈感來源。(圖/木匠兄妹提供)

2008年,生意正要大爆發之際,卻遇上強颱辛樂克襲台,唯一的聯外橋樑「后豐大橋」斷裂,「木匠兄妹」整整半年沒生意。「封橋後,車程多了1小時以上,自然沒有觀光客要來,大家只能閒到打蒼蠅。」這次的慘痛經歷,讓周信宏開始思考開拓通路的重要性。

很有文青FU的周信宏,平時喜歡逛「誠品書店」,因此想到誠品這個通路,「誠品和我們商品氛圍契合,我主動上門,花了11個月開了11次會,才獲得青睞。」

員工將大小相同的木塊,慢慢裁切成想要的形狀及成品。(圖/張文玠攝)
員工將大小相同的木塊,慢慢裁切成想要的形狀及成品。(圖/張文玠攝)

通路打開後,慕名前來「木匠兄妹」的訪客大增,「小時候家門口停滿貨櫃車,現在停滿遊覽車,一年有2萬人次來做木工體驗。我們的產品從『照著圖做』到『非創新不可』,還不時被仿冒,我只能安慰員工『做得好才會被山寨』!」為了強化經營觀念,周信宏還跑去念EMBA,「只要敢開口問,不管是教授或同學,都是很好的請益對象。」

老師傅是工廠的台柱,周信宏常常和他們請益,確定創新的商品是否能做得出來。(圖/張文玠攝)
老師傅是工廠的台柱,周信宏常常和他們請益,確定創新的商品是否能做得出來。(圖/張文玠攝)

如今,「木匠兄妹」已在台灣開拓117個通路,通路銷售占整體營收8成,年營收上看2千萬元。周信宏卻對台灣木作工藝的未來相當憂心,「我們和東勢高工及各大學工業設計系合作,請老師傅『以老帶新』,讓人才不斷層。」眼前這位當年的「負二代」,如今還背「負」著傳承的願景。

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