費德勒投資瑞士小眾球鞋 市值破131億美元

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今年九月瑞士球鞋品牌昂跑,在紐約證交所正式IPO上市,募資超過7億美元。瑞士球王費德勒慧眼獨具,早在2019年就主動成為投資夥伴。這個才成立11年的小眾品牌,有了名人加持,再加上獨特設計的跑鞋,現在市值超過131億美元,成為全球成長最快速的球鞋品牌。

網球一哥費德勒跨界研發球鞋,合作對象不是運動用品界的A咖,而是老家瑞士一個只有十一年歷史的新創品牌。

網球選手 費德勒:「我給他們很多回饋,儘量提供我的經驗、提供我的主意,由他們轉化為科技,我也在網球場上做了好幾個星期的測試。」

費德勒慧眼獨具,不但多次在球場穿著瑞士品牌的球鞋,2019年更主動成為昂跑的投資人之一。

昂跑共同創辦人 伯恩哈德:「事實上是他主動跟我們聯絡,說或許我們可以合作,他完全沒有問我們願不願意成為贊助商,他知道我們公司太小,也不是我們專長的運動項目,但他希望能成為投資夥伴。」

今年9月昂跑正式在紐月證交所上市,募資7.46億美元,目前市值超過131億美元,成為全球成長最快速的球鞋品牌。一手帶起百億球鞋王國的,是拿過三屆世界冠軍,六屆鐵人三項金牌的伯恩哈德。職業運動員的生涯,讓他對市面上的球鞋有自己的一套看法。

昂跑共同創辦人 伯恩哈德:「經過這個長時間的訓練,身為遠距離的運動選手,花很多時間騎腳踏車或是跑步,有時候穿著圖森鞋在乾涸溪谷中跑,我總是在想,不只是要一雙適合的球鞋,而是希望有另一種跑步的感受,把新的跑步感覺放進這雙鞋裏。」

伯恩哈德的朋友為他改造一款舊的Nike跑鞋,加了一層很多孔洞的橡膠底,雖然外型看起來奇特,穿到腳上的感受卻讓伯恩哈德很滿意。

昂跑共同創辦人 伯恩哈德:「那時候我還說,我才不穿這雙鞋咧,但我最後還是穿上樣品鞋去跑步,我大感驚訝,這是我從來沒有的感受,感受非常多,我覺得,哇!它真的能讓跑者感受到跑步的真諦。」

2010年伯恩哈德找來前經紀人和朋友,共同成立了昂跑,並且立刻前往中國大陸,把手上的設計投入生產,第一年的營收就有十萬美元;隨後設計出招牌的雲端科技跑鞋,2013年在慕尼黑戶外活動用品展拿下大獎,讓昂跑打出名號,但要讓零售商願意上架,昂跑也費了一番功夫。

昂跑共同創辦人 伯恩哈德:「我們就想到何不跟他們一起去跑步,我們發現跟他們跑了一兩次之後,他們就開始問問題,他們會說很喜歡著地的感覺,為什麼著地時會這麼柔軟回答客戶對球鞋科技的問題,遠比向他們推銷要容易得多。」

獨特的體驗式行銷,讓昂跑順利進入市場,瑞士女戰神斯比瑞格穿著昂跑,奪下里約奧運鐵人三項銀牌,更大幅推升品牌知名度。職業選手的加持讓昂跑晉升專業配件,目前已經在超過六十個國家展開銷售。

昂跑共同創辦人 伯恩哈德:「我們跟其他品牌是競爭關係,但沒有要互相攻擊,這不是一種搏鬥,我們都在同樣的起跑線,我們是小公司也跑得比較慢,現在根本達不到大公司的銷售數字,我們只想創造全世界最棒的產品。」

對伯恩哈德來說,打造昂跑就像另一場馬拉松比賽,一步一步來,就能有機會一路衝向終點,奪下最後的獎牌。

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