貿易戰轉單潮 台商贏在掌握先機

黃有容╱曼谷報導

中國時報【黃有容╱曼谷報導】

已在泰國打拚30載的資深台商多數早已「功成名就」,例如泰金寶、泰南僑、經寶等,每年獲利幾乎可以「養活自己」,不過台商也直言,要吃下突如其來的貿易戰轉單潮大訂單並不容易,他們靠著獨門管理、投資策略取得先機,才能在貿易戰下成為最大受益者。

泰南僑副總魏亦堅回憶30年前第一波「南向」,雖然從無到有的過程艱辛,但當時的台商存活率極高,甚至有「拿著50萬來泰國發財」的例子,但隨著環境改變,台商也必須不斷自我砥礪。因泰國人力漲價、人口老化等問題,「自動化」已是必走的一條路。泰南僑兩年前就開始引進機械手臂、和泰國大學展開技術合作,迎戰新科技來臨。

經寶董事長鍾國松相信自己的獨到眼光,更是早在10年前就開始規劃「無人工廠」,並積極發掘藍海,開始發展航空相關事業。他表示,貿易戰開打後,許多國際廠商轉而找經寶報價,但就算用實力讓客戶接受比過去大陸貴的價格,訂單量太大,才剛開始邁向自動化的台商,也不見得「吃得下」。

幸好鍾國松早就意識到自動化的趨勢,勇敢斥鉅資投資無人工廠、買下周邊空出的廠房,近兩年來才能順利拿下美國龍頭級產業的超大訂單。他分享自己每個大膽決策的歷程,就是「常出國開眼界,看到後就要思考,思考了就要做」,也讓經寶搶先業界,打造出貨真價實的全自動生產線。

除了新科技外,另一個南向大挑戰,就是管理異國員工。泰金寶除了泰國,也在菲律賓設廠,總經理鄒孔訓分享30年的管理秘訣:「本土化幹部」。他表示,台幹來到東南亞語言不通,管理效率不佳,泰金寶大舉將泰國員工升到幹部位置,代替台幹去管理文化更接近的菲律賓員工,過去泰金寶甚至曾只有5位台幹。

同時,為了把整個供應鏈帶進泰國,泰金寶準備好15萬平方米土地,除了本身擴廠支用以外,還幫供應鏈廠商蓋好工廠、申請好投資獎勵,對方只要帶人和設備來泰國就萬事俱備。

泰國台灣商會總會長郭修敏則致力於提攜台灣新創後進來泰,舉辦亞洲參訪團,讓資深台商當天使投資人,把台灣新創技術帶向國際;為了讓中小型台商「有家」,更計畫興建台商大樓,凝聚台灣力量。

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