購物挑明星同款 余文樂封帶貨王

記者廖慧娟/綜合報導

大陸日前公布「2019年度明星消費影響力榜」,綜合榜的前3名為余文樂、楊冪、吳昕;在稅務風暴後沉潛一段時間的范冰冰,去年低調復出,專注促銷自己的美妝品牌,魅力不減,排在第25名。細分年齡層後,00後與90後的榜單與總榜出現極大歧異,帶貨王分別為易烊千璽及網劇捧紅的肖戰。

分析師指出,80年前後出生的演員是帶貨主力。90後帶貨明星主要集中在演藝界和偶像圈,而在00後的明星當中,偶像(年輕的流量明星及選秀出道的唱跳歌手)的帶貨金額占比高達95%。這也導致帶貨力的強弱,成為在人氣和作品之外,粉絲評判明星是否「當紅」的因素,甚至粉絲之間要辯論誰家偶像最紅時,有多少商品代言也成為攻擊點。

「飯圈」文化盛行的粉絲經濟中,購買偶像代言的商品,被粉絲們視為表達愛意的方式,透過消費力,向品牌和更多的潛在「金主爸爸」證明偶像的消費影響力,並希望以此換來自家偶像更好的發展,李現與肖戰、王一博就是最佳例證,2019年夏天,《親愛的,熱愛的》和《陳情令》兩部爆款網劇徹底捧紅3人,2019年下半年,3人新增代言分別高達12個、14個、12個,品牌相中的就是3人強大的粉絲號召力。

鮮肉代言美妝護膚品

例如2019年「雙11」購物節期間,肖戰代言的OLAY小白瓶預售破億元(人民幣,下同),王一博合作的6大品牌透過22則在微博等管道宣傳中附帶的專屬商品連結,撬動破億元的預售銷售額;李現代言的雅詩蘭黛粉底和小棕瓶總銷售額超過7000萬元,不僅為品牌帶來極高的銷售成績,3位男星也把人氣熱度轉化為消費領域的影響力。

Z世代明星的帶貨力在2019年逐漸突顯,《以團之名》、《青春有你》、《創造營2019》等3個男團選秀節目,推出了大批男性新偶像,每個人的粉絲號召力不容小覷,帶貨範圍甚至延伸到了女性消費者主導的美妝護膚品類。

歐陽娜娜拍Vlog圈粉

雖然動輒被酸民批評,但歐陽娜娜拍攝的Vlog有趣又接地氣,圈粉無數,正常版本在今日頭條和西瓜視頻累積有逾7700萬的播放量,每則簡潔版Vlog也在抖音取得逾百萬點擊量,加上分享的穿搭風格完美切合年輕消費者的需求,讓她在2019年拿下了8個代言,高居00後帶貨榜第2名、綜合榜第15名,也是唯一擠進綜合榜前30名的00後藝人。

明星同款、品牌合作、IP帶貨、淘寶直播等,構建明星的巨大商業矩陣,催生出了更多元的合作方式與帶貨途徑;調查顯示,2019年影視寒冬影響下,明星紛紛加入淘寶內容平台,發布的作品數較去年增長363%,引導消費金額增長600%,以知名主持人李湘為例,2019年的「雙11」即創造1.3億元的累積成交金額。

越來越多的明星開始成立自有品牌,包括服裝、零食、美容等品類。自有品牌帶貨力前5名中,男星占了4席,例如薛之謙的潮牌Dangerous People、五月天主唱阿信的STAYREAL、陳冠希的母嬰品牌Violet Mignon,以及余文樂的MADNESS等。女星的自有品牌上榜的只有徐嬌的漢服品牌織羽集。

你可能還想看