跨國併購行動方略

艾倫.古曼 Ellen Kullman
哈佛商業評論

2010年感恩節之前兩天,杜邦執行長古曼接到Danisco執行長的電話,獲悉該公司有意接受併購。接著,就是一個漫長的過程:杜邦必須獲得超過十個國家核准這宗交易,包括美國、歐盟與中國。同時,對沖基金試圖推高Danisco的股價。杜邦必須獲得Danisco 90%的股東支持,才能將該公司自哥本哈根證交所下市,整併進杜邦。最後,杜邦提高收購價,完成了這宗交易。而且,杜邦1.3億美元的成本節省目標,可望提早一年達成。

這故事提供了企業併購的一些經驗教訓:首先,有志於併購的公司,必須準備好隨時出手,但在獲得所有資料前,千萬不能過份傾向同意併購。另外,必須對各種意見持開放態度,保持彈性,在交易過程中,就開始規畫整合業務。

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