踏實築夢 呂昆穆從千里馬變伯樂

王莫昀╱台北報導

中國時報【王莫昀╱台北報導】

從小就跟著從事建築水泥工的父親四處跑工地,呂昆穆對不動產有著特殊情感,退伍後選擇進入信義房屋,一晃眼近20年過去,現為信義房屋文心高工店協理。從業績TOP1的經紀人,到出任店長,至今已培育8位店長,呂昆穆表示,過去他希望是被伯樂相中的千里馬,現在他希望是為公司培育千里馬的伯樂,在同仁成長間,跟著向前邁進。

從事房仲業最令呂昆穆快樂的是,可以幫助別人。呂昆穆說,剛從事房仲業未久,有一位單親媽媽委託他售屋,這位單親媽媽不僅要扶養2名國小的孩子,還要照顧長期洗腎的媽媽,須支付小孩教養費、媽媽龐大的醫藥費,還要長期負擔沉重的房貸,生活相當清苦,還要面對銀行催收。

比較棘手的是,她的房子是3、40年的老透天,屋況十分老舊,多數買方並不喜歡,即便有人喜歡,卻又因為價格要賣到單親媽媽能夠解決貸款困境的水準,而打退堂鼓。呂昆穆不諱言,當時的開價,以屋況、屋齡而言,已屬附近行情高標,要成交真的很不容易,不僅如此,全案還須與時間賽跑,若太慢,房子恐遭銀行查封拍賣。呂昆穆說,在多次交涉過程中有幾度很想放棄,但是每當看到屋主的生活困境,內心就十分不捨,最後皇天不負苦心人,終於幸運成交。

原來一位呂昆穆的老客戶,要搬遷店面時,選擇呂昆穆介紹的物件,並受惠呂的精準眼光,店面獲利良好,生意做大了,要買倉庫,聽到單親媽媽遭遇,且經分析區域未來有其他重大建設又近台中火車站,後市看好,決定買進,事後證明,這次呂昆穆的評估依然正確,過了幾年,附近房價大幅攀升,那間「倉庫」價格也跟著水漲船高,買家好心有好報,現在買方持續跟呂昆穆保持聯絡,成為朋友。

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