Yahoo奇摩新聞 轉招有巢氏房屋業績成長4倍挑戰億元大關 張克強：選對品牌是關鍵
匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導
曾經在工地打工、在市場賣衣服，有巢氏房屋桃園經國特區加盟店店東張克強在28歲加入房仲工作前，穿梭各行業，試著找出成功之路。後來進入中信房屋挑戰高獎金的房仲經紀人；6年前加盟全國不動產，摸索著建立系統；去年底帶著團隊加入有巢氏房屋，在品牌和集團資源的支持之下，業績大爆發，今年有機會挑戰1億元業績的超級門檻。
創業5年一路摸索 加盟有巢氏房屋後豁然開朗
隨著年齡邁向4字頭，張克強想要創業念頭越來越強烈，便在2014年離開了啟蒙環境－中信房屋，加盟全國不動產。因為是第一次創業，過去沒有擔任過管理職的他，直接從房仲經紀人變成領導者。
「選對加盟品牌很重要！坦白說，這5年多真的都靠自己在摸索。」張克強苦笑著說。因為缺乏強大總部後盾，營運系統是從零開始，尤其行政端的系統，都是從自學、不斷拼湊，要是不太好用，就打掉重練，一次又一次的重新開始，這段歷程投入了極大的心血、經費和時間。
去年全國不動產營業處所要轉換據點，張克強開始思考加盟品牌是否該一起轉換，其中的轉折點在於他看到－永慶房產集團能夠給予加盟主最完整的支持跟資源。
張克強指出，永慶房產集團近幾年來做了其他同業不會做的事情，如：實價登錄揭露到門牌及提供免費的行動智能經紀人APP等科技工具給經紀人使用，其中，最吸引他的就是有一套完整的後台系統，可以串聯手機APP，同步提升經紀人和店東長的工作效率。
再加上，永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產三品牌在區域上整合很有成效的「深度聯賣」，彼此的案件可以快速流通、配件，桃園區600多位經紀人一起幫忙找物件、找買方，成交率翻了好幾倍。在全盤權衡之下，發現有巢氏房屋優點多多，毅然帶著團隊轉招成立有巢氏房屋桃園經國特區加盟店。
深度聯賣擴大銷售廣度 創下單月1800萬元業績紀錄
一直將經營主軸鎖定商業不動產的張克強，過去接觸到一般的住宅、辦公室、店面等非主力商品，其實都會婉拒，直到去年12月加入有巢氏房屋，團隊開始將業務範圍涵蓋到更全面，就是仰賴永慶加盟三品牌的聯賣平台。
「以前碰到非主力產品，我們就只能婉拒，畢竟接案之後我們必須對客戶負責，沒有銷售管道和把握，我們真的不敢接。現在完全不一樣了，有了上百間友店的銷售支援，就能替業主做更全方位的服務。」張克強開心地分享。
最實質的改變反應在業績數字上，加入有巢氏房屋正好滿一年的時間，成交近160件，全店業績突破9400萬元，暴衝4倍以上。其中，有4個月單月業績突破1000萬元，10月份單月業績刷新紀錄、站上1800萬元大關。
品牌加分之處不只業績，還有客戶一開始就給予的信任度，以及強大系統及後勤支援，都跟過去有很大的差異。張克強坦言，創業前5年不敢招收新人，直到加入有巢氏房屋，才敢開放新人加入，主因就是：他們仰賴總部有系統的新人培訓教育及科技工具輔助，協助他們快速上手發揮戰力。
選對品牌很重要 珍惜共享共好的文化
張克強興奮地指出，永慶集團提供的行動智能經紀人APP等工具助益極大，同仁可以第一時間看到所有聯賣系統上的案件，像是目前桃園聯賣區就有3千多筆待銷售的案件，掌握客戶需求後能夠立刻在手機上進行篩選，經由系統快速跟開發友店完成配對、安排帶看，大幅縮短行政流程。
還有總部提供店東長的進修課程，也讓張克強的創業心態更加完整。他分享，今年8月永慶總部開了一個「房仲經營管理師」課程，針對經營管理者安排三天課程，從領導統御、系統操作、危機處理、聯賣運作等面向，提供實務上的建議。
「透過加盟有巢氏房屋、進入永慶房產集團這個大家庭的好處，就是孫慶餘董事長和加盟總部願意分享直營店的成功經驗，讓我們這些加盟主有成功經驗可以依循，這種樂於共享、共好的文化，也激發其他績效好的店東長願意分享自己成功經驗，這些非常難能可貴！」張克強進一步指出。
準備好創業心態 家人是最強大的後盾
提起創業路，張克強內心最感謝的還是老婆的支持！因為創業前5年收入銳減，剩下不到全盛時期的五分之一，再加上投入所有時間和心血，沒有太太跟女兒們的體諒，很難迎來今天的甜蜜果實。
在忙碌工作之餘，除了籃球、高爾夫球等運動，張克強也會帶著團隊去打漆彈、攀岩、烤肉等從事戶外活動。而且自創業第2年開始，全店夥伴還會一起育幼院幫忙整理環境、提供陪伴，以實際行動為回饋在地公益需求。
面對未來，除了2020年業績要挑戰1億元大關，張克強期望能夠以1年1間店的展店腳步，在5年擴展到5間加盟店，幫助想要創業、想要挑戰自己的同仁，提升職涯高度，一起攜手帶領團隊成長。
對於也想創業的房仲經紀人，張克強分享2點建議，首先，先想想自己願意為創業夢想付出什麼代價！因為當生活跟事業衝突的時候，必須很清楚自己要前進的方向。其次，就是選擇一個有能力支持創業的好品牌。
張克強感概地說，「如果5年前選擇加盟有巢氏房屋，自己的創業路就不會走得這麼辛苦了。」
新聞照來源：資料照片
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