送特斯拉衝上萬億,這十萬大單意味著什麼?

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全球最大的汽車租賃公司之一赫茲和

在這次交易中,特斯拉不僅以高價獲得了巨額訂單,而且還為消費者提供了試駕Model 3的途徑。與此同時,赫茲既可以利用人們對電動汽車興趣吸引人們去租車,又能與汽車行業領先、性感的品牌保持一致。特斯拉還將受益於赫茨的廣告宣傳,該廣告由七屆超級碗冠軍湯姆·布雷迪(Tom Brady)主演。

週一,彭博社報 赫茲公司剛剛脫離破產保護四個月,股價躍升了10%,漲至27.17美元。

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馬斯克在推特上發文稱,就連他自己也對市值飆升感到驚訝。投資者認為,這一合作重要性遠遠超過這筆訂單本身,而是兩者為彼此帶來了有利發展的因素。

吸引受眾,走在時代前端

赫茲新任臨時首席執行官、赫茲的目標之一是率先採用電動汽車。

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菲爾茲稱,10萬輛特斯拉將在2022年底陸續交付,在電動汽車大行其道的今天,赫茲將具有競爭優勢。

根據考克斯汽車公司數據,即使在第三季度美國汽車市場低迷的情況下,電動汽車的銷量也增長了60%,每10輛車賣出,至少1輛是電動車。佩尤研究中心最新報告顯示,美國近40%的

晨星汽車分析師David Whiston表示,很多消費者想到電動汽車時,他們會想到特斯拉,而現在如果他們想租一輛特斯拉時,他們會想到赫茲。

獲得品牌宣傳,擴大銷售範圍

Whiston說,赫茲選擇了一個理想時機進入遊戲,如果租車者成為買家,電動汽車製造商也將受益。對於消費者來說,在幾天內或週末旅行時體驗駕駛電動汽車是一個很好的方式。體驗之後,消費者很可能從以前的觀望猶豫態度而去購買。

到目前為止,特斯拉一直依賴 這筆交易的一個好處就是赫茲的廣告宣傳活動,其中Model 3租賃將由布雷迪宣傳。

今天,宣傳廣告在電視上首次亮相,廣告內容是坦帕灣海盜隊四分衛在機場租用、充電和駕駛特斯拉。標語是布雷迪的口頭禪:“我們

10月20日,特斯拉在三季度報告中稱,電動汽車需求繼續經歷結構性轉變,有什麼比道路上都是特斯拉汽車在行駛更好的的宣傳方法呢?

除了廣告宣傳之外,這筆訂單還在特斯拉擴大產能之際為其帶來了主要客戶。

隨著加州和中國工廠的擴張,特斯拉正在大力加大產能,同時德克薩斯州和柏林的工廠將於今年投入生產。分析師表示,特斯拉去年銷量不足50萬輛電動汽車,明年產量可能達到150萬輛。

熟悉交易條款的人士透露,特斯拉還從訂單規模中獲益,訂單合計約42億美元。這表明赫茲支付價格接近全價,打破了汽車製造商向租賃公司以大幅折扣出售產品的長期傳統。

赫茲表示,Model 3型汽車將於下月在美國和歐洲大規模投入使用。據稱,赫茲訂購的Model 3汽車配置較高,而不是高折扣的低配車型。赫茲還表示,將安裝數千個充電樁,用來補充增強特斯拉的超級充電站網絡。

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Whiston指出,赫茲支付價格與零售價格相當,反而長期來看,對特斯拉有益。

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