【連六年團購冠軍4】從直銷轉戰益生菌 團購四天90萬入袋

朱晨寧
為了吸引不同客層,悠活原力在不同網購平台,推出不同組合及折扣。(圖/許方正攝)
為了吸引不同客層,悠活原力在不同網購平台,推出不同組合及折扣。(圖/許方正攝)

斷開科技業工作後,廖上翔曾與朋友合夥創業做生技業,販售罐頭植物,卻因為理念不合黯然收場,接著他轉戰直銷業,「一開始上台時,我滔滔不絕講了2小時,卻連一支牙膏沒賣出去;後來自己邊做邊學,最後底下帶了30幾個人(下線),從牙膏到高價的保健食品都能讓客戶買單,甚至做到紅寶石級主任。」

「很多大學及研究所同學,在電子公司年收入2、300萬元,但嫌工時過長,他們看我做直銷的收入不錯,也辭職加入。但我是業務經理出身,習慣與人互動,他們是工程師出身,可能因為不善言辭或不好意思開口,加入直銷後,有人一個月收入不到2萬元,要如何養家?想再回去電子產業,好位子又被占走。」廖上翔說。

眼見同學因失敗而離開直銷業,廖上翔非常內疚,壓力大到整整拉肚子一年,臉上痘痘更是沒消過,他只好「引咎辭職」,不過,這一次選擇創業重新出發。「做直銷5年來,我發現許多客戶不願意花大錢買保健食品,再加上自己曾腸胃失調,就決定主打益生菌產品,腸胃道顧好,身體才能吸收營養;創業第一桶金則是和家人借來的,謝謝他們還願意相信我。」

「我們的商品較平價,符合消費者『俗擱大碗』的需求。」只是,當時廖上翔帶著第一批產品去郵局、電信門市擺攤,或到傳統藥局推銷,幾乎全軍覆沒,「直到進駐團購平台才一炮而紅。第一次販售,4天就賣近3千盒,賺進90萬元。」

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