連馬斯克都用他們產品！從吊扇跨入無人機，昶瑞機電厲害在哪？
連特斯拉老闆馬斯克，家裡都裝這間台灣企業的產品！從吊扇這門老生意，跨入無人機動力模組領域，昶瑞機電葫蘆裡賣的是什麼膏藥? 預計5月下旬正式掛牌上櫃，從鐵皮屋起家的本土小公司，如何一步步壯大？未來營收潛力在哪？
走進昶瑞機電的會議室，頭上是各式各樣的吊扇，高雅流暢的外型，令人印象深刻。昶瑞以生產DC直流馬達吊扇起家，特點為中大型、戶外防水使用、自有設計與極高效能，主攻美國、澳洲及歐洲高端市場，連特斯拉執行長馬斯克家裡，都有兩台出自昶瑞製造的吊扇。
總經理楊偉成表示，吊扇的第一個特點是空間非常有限，因為它是插在天花板，所有的功能都必須擠在小小的電控空間裡。但現在功能愈來愈多，加入智慧家庭、語音助理、複合式控制等，對馬達的效能與體積要求更高，因此從裡到外的設計都得重新思考。
防水設計打進美國市場，功能與外觀雙贏
由於六成產品銷往美國，「能不能裝在戶外」變得非常關鍵。楊偉成說，早期客戶還會特別問風扇能不能裝在屋簷下經風曬雨，現在大家都知道他們家的產品隨處可用，已經不需多問。
目前市場上多數對手仍使用傳統的AC交流馬達，只適合小尺寸吊扇，而且噪音大。昶瑞從一開始就專攻節能又安靜的DC直流馬達，並結合設計感與間接照明功能。「歐美市場喜歡大角度、低轉速、高風量的設計。」現在他們每月提供6至8款新產品設計，開發週期都控制在一季內。
楊偉成指出，美國建商建案中吊扇是標配，且偏好中高端產品提升價值。一般家庭平均有5至8台吊扇，有時換了壁紙、家具，也會連吊扇一併換掉，與燈飾產業緊密相連。雖然是利基市場，但也相對寡占。
為何昶瑞選擇投入這一領域？楊偉成回憶，第一份工作就在吊扇電控公司瑞格電子，早就與這個產業結下緣分。後來瑞格重組，他便決定自行創業。
當時市場以AC馬達為主流，他大膽預測高效能、低噪音的DC吊扇將成藍海。2011年，他與太太、現任董事長蔡翔如，憑著積蓄與向親友借來的200多萬元，在台中一間老舊鐵皮屋起家。
曾遭遇強烈颱風，夫妻還在鐵皮屋中上班
沒有退路也沒有奧援，蔡翔如回憶，她印象最深刻的就是2013年的強烈颱風，鐵皮屋老舊快要撐不住，外面下大雨，裡面下小雨，她挺著大肚子不斷移動成品棧板，整晚都睡不著覺。夫妻倆就這麼拚搏到2018年，終於在台中龍井購地自建廠房。
在吊扇領域得到好成績，昶瑞近年更積極布局無人機；從吊扇跨到無人機領域，不禁令人好奇，葫蘆裡賣得是什麼膏藥？
「吊扇成品外銷一直是公司最大的金牛，如果沒有這個金牛，也沒有辦法去支撐新的事業群」。楊偉成說，3年前因為其他幾個公司想要籌組一個團隊，去拿無人機的標案，找昶瑞一起參加，但是評估之後，覺得並不適合，但也因此回過頭來看這個市場。他最後認為，昶瑞很適合做無人機的動力模組，第一個因為都是外轉馬達，第二個無人機的馬達控制就跟吊扇的控制器原理很一致。
切出獨特區隔，進軍無人機市場
昶瑞原本的吊扇馬達外徑從123mm做到168mm，於是選擇150mm外徑的馬達進軍無人機市場。吊扇的靜音技術可應用於無人機，而無人機高磁性能也能回饋到吊扇產品。這幾年他們投入開發中大型無人機動力模組，已獲日系大廠認證，預計下半年出貨，並接獲美國客戶約100套訂單，明後年有望放量。
楊偉成看無人機趨勢，認為俄烏戰爭讓這些小型的自殺機紅起來，但現在其實已經飽和了，未來將往中大型無人機發展，「它也是救災救難很重要的一環，比起很多空中救難直升機更加靈活好用。」
昶瑞預計5月下旬正式掛牌上櫃，2024年營收為9.58億元，毛利率29.7%，每股稅後純益（EPS）為6.4元。龍井新廠預計今年底完工，明年正式投產，可望增加產能以滿足吊扇與無人機客戶需求，其中，美系客戶已預定龍井二廠六到七成產能，需求看到2027年，獲利持續增加可期。
當年從老舊鐵皮屋起步的昶瑞，如今不只在吊扇市場站穩腳步，還將核心技術跨足無人機領域，一步步拓出新藍海。這不只是台灣製造的實力展現，更是一段從天花板走向天空的創業故事，證明只要方向對、拚勁夠，白手起家的創業家也能飛得很高。
看更多遠見雜誌文章：
「拿上百億補助非事實！」汽車業被指為關稅戰犯，裕隆罕見發聲明
台商分散產地白忙一場？東南亞供應鏈成川普關稅重災區
川普一則貼文，金價就飛天！現在黃金該買該賣？專家全解析
