達人心法－創業維艱 別只看到錢好賺

工商時報【陳泳丞】 在高科技設備跟中古車領域耕耘多年的心得，許軒兢有感而發地說，常常有很多人老是看到別人做生意賺錢好像很容易，但其實一行有一行的「眉角」，表面上看到人家獲利豐厚，但實際上等到自己真的跳下去經營時，才發現原來事情遠不如想像中容易。 以自動光學檢測設備這一塊市場而言，許軒兢直白地講，說穿了不過就是幾台照相機搭配工程師寫出來的軟體這樣而已，但是設備的賣價卻不斐，因此有些市場上的初生之犢很容易會躍躍欲試，但實際上真正難的地方在於使用者的「產業實際生產經驗」，不同的業別他所牽涉到的檢查關鍵點不一樣，搞不清楚這些製程的經驗，很容易事倍功半。 此外，對於年輕人創業，他認為不應該小看資本這件事，足夠的資金實力往往是勝出關鍵，因為新公司即使技術傑出，但老廠只要肯咬牙砍價競爭個半年，多半新公司就會因為錢燒完而關門大吉。因此，想要出來創業並不是完全沒機會，但做足「市場」的功課、再加上適當的資金奧援，才有突圍機會。