金牌保險員接棒 夠格才行

彭禎伶╱台北報導

工商時報【彭禎伶╱台北報導】

若能站在巨人的肩膀上,年薪數百萬元就不是夢。國內大型壽險公司經營多逾半世紀,不少頂尖業務員進入二代或三代接班,各公司亦鼓勵傳承,以免保戶成孤兒保單,據國泰人壽、新光人壽、中國人壽及台灣人壽的統計,其二代或三代業務員跟隨父母腳步者,四家公司合計逾4,300多人。

台灣人壽即訂出二代接班標準,即要進公司滿三年、完成接班課程並且要當上業務主管及與父母的職階只能差一階,也就是要成才,才能接班。

由於台壽對外規劃其業務員只要能通過考核,年薪60∼80萬元起跳,若當上業務主管年薪即有100∼200萬元,父母若是業務處經理則年薪250∼500萬元不等,二代若接班,等於是自己的客戶加上父母的人脈,年收入即可有數百萬元。

台壽表示,通常業務員第二代進入同一家保險公司,都是有接班打算,台壽要求二代必須完成「接班創造營」的課程,即包括行銷與組織訓練、增員技巧訓練、數位工具訓練、團隊共識、輔導管理等,要培育成熟大約需三年的時間,因此要求至少進公司三年,且要有一定的成績,所以必須晉升到業務主管。

台壽目前合格的二代接班人選已有120位,其內部啟動「希望工程宣示營」,集結這些年輕二代開班授課,由台壽總經理莊中慶親自上激勵課程。

國壽則表示,在2017年時國壽的二代業務員人數就已近3千人,近年則未再重新統計,估計已逾3千人,近年國壽的增員目標是年輕化,今年到10月底已有新進人員3,520人,國壽訴求二年內可達年薪150萬元的業務主管,享有錢多、自由、有意義的生活。

富邦人壽則是主打典範傳承,強調接班不限親生子女,很多業務高手是傳承給表現優異的「徒弟」,這些二代業務員或徒弟們會在同業務處開立典範傳承分處,從2016年到現在已有74處。

新壽亦強調其有900多位二代業務員跟隨父母腳步進入新光,繼續服務客戶的下一代,新壽亦有系統的培育二代,目前已有300多位晉升主管;中壽亦表示其有為期三年的「二代接班CLUB」,其二代業務員約有300多人。

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